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    記者：錦湖日麗這些年一直飛速發(fā)展，并且保持強(qiáng)勁的增長勢頭。您能介紹一下是什么讓貴公司能夠迅猛發(fā)展嗎？
    辛敏琦：錦湖日麗的業(yè)務(wù)主要是靠兩個(gè)方面支撐。其一，正確的營銷定位，我們把汽車用塑料市場的開發(fā)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。錦湖日麗成立之初，中國的汽車行業(yè)顯現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢頭，但汽車用材料供應(yīng)廠家的競爭也非常激烈。我們分析認(rèn)為，對PP和聚酰胺這兩個(gè)領(lǐng)域來說，國內(nèi)公司產(chǎn)品的市場份額逐步擴(kuò)大，而國外公司產(chǎn)品市場份額逐步減小，其原因主要是成本的壓力。由于汽車不斷降價(jià)，而原材料每年都在上漲，供應(yīng)商受到雙層擠壓，國外公司無法及時(shí)應(yīng)對這一變化。當(dāng)時(shí)，汽車材料中PC/ABS、 ABS領(lǐng)域還主要是國外公司的市場，國內(nèi)企業(yè)做的比較少，主要由于技術(shù)方面的原因，國內(nèi)還沒有比較知名的生產(chǎn)PC/ABS，ABS廠家，能讓客戶信賴。當(dāng)我們找到了市場機(jī)會，就致力于這個(gè)市場領(lǐng)域的開拓。當(dāng)然在此之前，我們的母公司錦湖和日之升在這個(gè)領(lǐng)域都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過幾年的努力，錦湖日麗的 PC/ABS，ABS在汽車材料的市場占有率名列前茅。其二，我們把技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品PC/ABS、ABS達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，在創(chuàng)新性材料解決方案“免噴涂PBT/PET，PMMA/ASA” PA/PPO等產(chǎn)品方面，也與世界領(lǐng)先水平同步，目前正在和一些汽車主機(jī)廠合作，進(jìn)行原創(chuàng)性的材料設(shè)計(jì)提案，實(shí)現(xiàn)從替代進(jìn)口向參與選材設(shè)計(jì)的角色轉(zhuǎn)型，同時(shí)我們比國外的企業(yè)更了解國內(nèi)用戶的要求，并能做到快速響應(yīng)。正確的市場方向及技術(shù)上的優(yōu)勢，對錦湖日麗的發(fā)展是有力的支持。
    記者：目前，錦湖日麗在哪些應(yīng)用領(lǐng)域保持著國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢？最具競爭力的產(chǎn)品有哪些？
    辛敏琦：目前，錦湖日麗的主要領(lǐng)先領(lǐng)域在汽車行業(yè)。在國內(nèi)汽車行業(yè)做大做強(qiáng)，逐步輻射國外汽車市場，現(xiàn)在我們也在跟一些全球采購平臺共享的高端客戶合作，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上，在應(yīng)用開發(fā)和技術(shù)支持方面，逐步跟跨國公司靠攏。單就汽車行業(yè)來講，在市場占有率、為下游客戶提供解決方案和產(chǎn)品成本等方面，錦湖日麗都極具競爭優(yōu)勢。
    現(xiàn)在，錦湖日麗比較有知名度產(chǎn)品是ABS，PC/ABS和ASA。對于公司推出的這幾個(gè)產(chǎn)品，開發(fā)時(shí)間長，性能穩(wěn)定，市場占有率高。創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的原動力，錦湖日麗不斷進(jìn)取創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，并且這些新產(chǎn)品與世界領(lǐng)先水平同步。例如，在家電行業(yè)，最近公司就推出了一個(gè)免噴涂的方案，就是PMMA/ABS合金，該材料具有高光澤、耐刮傷、高硬度、高反射和高流動等特性，可以取代噴高光漆工藝，從而實(shí)現(xiàn)免噴涂，廣泛用于液晶電視LCD、音箱等電子消費(fèi)品行業(yè)。目前，錦湖日麗的這個(gè)技術(shù)已成熟推向市場了。錦湖日麗在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，最大的優(yōu)勢是能把材料和加工工藝結(jié)合起來，向客戶提供全面的解決方案。例如，為了向客戶提供完整的免噴涂方案，我們引進(jìn)了世界領(lǐng)先的E-MOLD模具成型技術(shù)。有了成熟的產(chǎn)品和堅(jiān)實(shí)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，錦湖日麗在市場上的競爭優(yōu)勢也充分顯現(xiàn)。目前，現(xiàn)在中國排名前10位的汽車廠家中，除2家日系的我們涉及的少一點(diǎn)，其他的8家都和我們有深入合作。現(xiàn)在，錦湖日麗不僅市場占有率比較高，而且在知名度和美譽(yù)度方面都在逐步提升。
    記者：目前，由慧聰網(wǎng)、中國工程塑料工業(yè)協(xié)會、中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會共同主辦的2007年塑料行業(yè)十佳評選的活動正在進(jìn)行中，錦湖日麗也加入到十佳原材料供應(yīng)商的評選競爭中，如果請您給錦湖日麗一個(gè)客觀的定位，您認(rèn)為錦湖日麗在這次評選中的競爭優(yōu)勢有哪些？
    辛敏琦：慧聰網(wǎng)和中國工程塑料工業(yè)協(xié)會、中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的2007年塑料行業(yè)十佳評選的活動影響力比較大，我也曾經(jīng)聽客戶提起過。錦湖日麗參加這次評選優(yōu)勢比較明顯。首先，錦湖日麗在工程塑料行業(yè)中的影響力逐步提升，得到同行的認(rèn)可，錦湖日麗被選為中國工程塑料工業(yè)協(xié)會副理事長單位。其次，錦湖日麗開發(fā)的產(chǎn)品，性能穩(wěn)定可靠，值得下游客戶的信賴。再次，在公司成立的幾年中，錦湖日麗注重品牌營銷，努力打造優(yōu)秀品牌。綜合以上，我對錦湖日麗在這次評選中入圍充滿信心。