農村市場是中國太陽能熱利用產業的主要戰場，具有廣闊的市場前景。作為一個新興行業躍入社會及政府的視角，特別是在國家倡導節能減排的政策背景下，中國太陽能熱利用產業才真正成為關注的焦點。
由于農村建筑形式十分適合單機式太陽能熱水器的安裝、品牌消費意識不強、太陽能企業缺乏與商場進行正規的營銷博弈能力等因素，絕大部分太陽能企業從誕生之日起，就堅持把農村作為企業發展的核心市場，因此獲得了快速發展。
目前在江蘇、山東、浙江等華東地區，太陽能熱水器已經實現大面積普及，江蘇地區普及率達到60%。雖然在中西部地區的普及率還不夠高，但是使用太陽能熱水器的市場需求在逐步加大。
目前國家將太陽能納入家電下鄉產品之列，實行13%的財政補貼，必然會引發新一輪的選購熱情。但是以往農村市場雜牌多、服務不規范、太陽能孤兒很多等問題很嚴重，家電下鄉活動將品牌企業產品推向農村，會逐步強化農村消費群體的品牌意識，推動農村市場消費理念的升級，對于凈化市場、規范市場運作將起重要推動作用。
此次太陽能下鄉共有92家企業中標，其中有13家是傳統家電品牌，太陽能企業與家電企業各有優劣。經過幾次市場洗禮的家電品牌多年的渠道、品牌、營銷、管理、服務等相對規范化的經營與操作思路，成為太陽能行業一道靚麗的風景線。以光芒集團為例，主要圍繞以下幾點拓展農村市場：
“海陸空”組合式產品體系
——差異化競爭策略
家電型太陽能企業具有其他企業不可比擬的優勢，產品系列齊全。以光芒集團為例，光芒集團擁有廚房家電、太陽能兩大產業，產品涉及油煙機、灶具、消毒柜、電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器、多能源承壓水箱等11大系列200多個規格產品，完全可以構筑“海陸空”組合式產品體系，實現產品優勢互補，引導經銷商利用差異化競爭避開同質化競爭，贏得市場空間。