常德美涂士總經理俞忠元
三月陽春，窗外的陽光傾瀉一地，耳旁傳來常德美涂士總經理俞忠元穩重的聲音，從此我們翻開了美涂士經銷商十二年的故事。
一個目標，一份緣分
“只要路選對了，就不怕路遠”，俞總感嘆在涂料行業浸淫已有十五年，而與美涂士結緣卻已有十二年。1995年，俞總開始接觸涂料行業，剛開始時經營的是一個鄉鎮涂料企業的牌子。直至1998年，他遇到了美涂士推廣人員小張之后，才算打開了經營涂料贏利之門。在此之前，他對美涂士已有所了解，知道業內人都稱她為“行業黑馬”。起初因為俞總經營的涂料牌子缺少市場所需的產品，經過小張的介紹和產品體驗，俞總覺得美涂士的產品質量很好，而且滿足他的產品需求。“當時的消費者比較看重產品質量，品牌意識還在萌芽階段，我覺得美涂士的產品可以經受市場的考驗。”當時俞總看中的是美涂士優異產品力和品牌力。1999年底，由于消費者品牌意識的加強，俞總經營的其他涂料牌子在市場上滯銷，而美涂士因品牌知名度和美譽度高越來越受消費者歡迎，俞總決定全心全意專營美涂士。有了前幾年的市場操作經驗，加上美涂士產品種類比較多，產品特性很適合當地市場和美涂士派駐人員全力協助開展工作。對于俞總來說，在常德經營美涂士可謂是駕輕就熟。
他說，認識美涂士可以說是“誤打誤撞”。但是在我們看來，這是一種緣分，如果鄉鎮涂料品牌的產品齊全，如果俞總沒有美涂士員工引進門，如果美涂士的產品不夠好，那么俞總也就與美涂士擦肩而過。但沒有如果，只有緣分，而這一場緣分延續了十二年。
一份耕耘，一份收成
十二年來，俞總總是不辭勞苦，跑市場了解市場最新動態。去年，為了爭取當地兩大知名裝修公司的合作機會，那段時間，俞總和他的團隊就像日夜運作的機器，馬不停蹄。短短的一個月，他就瘦了一圈。
俞總是一個馬上行動，愛好學習的人。2007年初，美涂士公司提出了進軍鄉鎮城市的發展指引，并快速培養、配備專業人才到全國各地全力開展工作。俞總認同美涂士公司的營銷方向，全力支持和配合公司，他全面招兵買馬，快速發展相關工作，實現凡有鄉鎮的地方必有美涂士的網點布局，結果效果很不錯。而且當時美涂士公司在長沙市場創造了獵豹般的發展速度和快速實現鄉鎮市場網點密布的營銷奇跡，也增強了他對常德美涂士進軍鄉鎮市場必勝的信心。與此同時，美涂士公司組織全國經銷商觀摩學習長沙美涂士的運作模式，在公司正確的思路指引和政策支持下，常德美涂士學到了如何快速實現網絡密集化的操作模式。經過市場調查，分析常德鄉鎮的市場狀況后，發現分銷商對市場依賴性較重，對沒經營過的品牌有懷疑。于是在美涂士公司的支持下，常德美涂士對癥下藥向他們講解和實行美涂士對經銷商的支持政策和服務。例如，提供專業的業務指導和培訓、開展全國樣板市場觀摩會、加以提煉和總結的銷售方法和技巧、營銷團隊支持等，切實做出行動，打消他們的疑慮，讓他們更加相信和選擇美涂士作為自己創業的事業伙伴，實現致富人生。有志者，事竟成。常德美涂士成為家喻戶曉的涂料品牌，而且在2009年實現鄉鎮覆蓋率幾近達100%的網點布局，單店成活率很高。對此，美涂涂士公司還獎勵了常德美涂士一輛送貨車。