水性木器漆的市場營銷戰略
孫子云，知己知彼，百戰不殆。因此，在認識到水性木器漆市場所處階段以及自身優劣勢，清晰認知現有市場形勢之后，實現和抓住機會的策略可以有下：
一、資源嫁接，組合銷售
縱觀中國民用涂料市場的現狀，如果只靠水性木器漆單一產品，就能完成水油產品的更新換代，和水油新舊的交替，肯定是不行的。因此，必然是整個行業的橫向的法則，整個企業內部資源的垂直的整合，這樣綜合性的戰略結果。所以水性木器漆的戰略推廣服務策略和品牌溝通策略的綜合考慮。
水性木器漆的銷售并不是換掉一種產品放上另外一種產品，尤其在加工市場。產品是組合型，組合產品面向消費者，所以單用水性木器漆去銷售，現在難得見成效。把水性木器漆把乳膠漆結合，形成這兩種的大包，這樣就擴大了水性木器漆的嫁接，這種資源的嫁接，使的消費者在涂裝的效果裝飾性、產品的環性上把乳膠漆聯合起來。這種情況有利于推銷水性木器漆，單獨賣水性漆和創造好的產品組合，把一個好的水性木器漆和好的乳膠漆用這種方法打包起來，用這種方法做產品策略效果就會好很多。因為現階段目前以銷售溶劑型的木器漆的企業，在實現木器漆的市場目標是比較困難的。
因此，身處這個水性木器漆這個行業的每個企業，如果要想在市場中推廣水性木器漆，必須要考慮到和乳膠漆產品的重組性，而不是從貨架上進行一個對調。在產品的結構供應上擴大化，這樣的產品策略對市場才有突破。
二、找到并影響特定目標受眾
水性木器漆是賣給誰，能不能找出特定的消費者很重要。也許有的企業認為做大量的媒體傳播，這樣就解決了問題。事實上一開始ACC也是這樣做，當初做了大規模的電視廣告，一年時間過去了，因為仍然沒有解決，什么樣的人需要水性木器漆，仍然沒有答案�？梢娬页鎏囟ǖ南M者并不容易，相信每個企業都有他們的方法，我們的企業，會有方法找出這些。但是問題在于你找出這些人之后，用什么方法和他們說，以及你對他們說什么？
現在產品銷售的經驗表明，水性木器漆產品的使用，一定是教育的結果。而對一些特定的消費者來說，他們把教育當作機會和樂趣。這個時候教育手段的區別，消費者對教育的接受與否，其實就是教育的手段和方法進行判斷和選擇。同樣是教育，而一個是居高臨下式的，這一類的教育對消費者來說是難以接受的。
對于消費者慣用的廣告詞應該會有所不同。
更多的顯示出精準性、尊重性，也讓消費者寓教于樂的特點。同樣家具制造企業面臨的問題也一樣，如果家具企業，這個是用了水性木器漆的、那個是用溶劑型的木器漆，這沒有差別。你怎么樣讓消費者說，你為了這個水性木器漆掏更多的錢。你這是環保的，但是環保并不在消費者的生活里，怎么樣用傳統銷售的方法，銷售水性木器漆家具。讓消費者做一個選擇，讓消費者介入到產品的定位中，這可能才是未來銷售水性木器漆與消費者溝通的策略。
施工，誰都知道，溶劑型木器漆最大的受害是施工者。水性木器漆最大的受賄者是施工者，怎樣讓施工者從受教育的角度，讓他們不以健康為代價，從而有內驅力去使用這個漆。