核心提示：中國是世界第三大涂料生產及消費國，涂料產品的年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過200億元，每年以20%～30%左右的速度遞增。在這個日新月異的市場上，競爭無處不在，特別是外資品牌還處于全面封頂狀態的時候，國產品牌要么在跟隨要么被淘汰。
然而，就在這場激烈的群雄混戰中，三棵樹憑借自身迅速發展的網絡、獨特的市場營銷手段和立足于健康和文化的獨特企業底蘊，全面晉級中國涂料十強品牌。2007－2009年，三棵樹連續三次入選由權威機構世界品牌實驗室評出的“中國500最具價值品牌”，品牌價值26.51億元。從裝修漆到家具漆，再到建筑涂料，短短六年時間，渠道的高速拓展、銷量的連年翻番譜寫了三棵樹輝煌的營銷進化史，演繹出涂料行業中的恢弘樂章。
單品牌策略讓資源聚焦
中國涂料企業的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業規模小、品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同，各式各樣樣的“模仿秀”在這一市場上層出不窮。
特別是在幾個國際品牌推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單是派生出的各類“XX士”就不計其數，是模仿還是打擦邊球，只有企業自己知道。
多品牌的經營模式在中國涂料發展史上一度發揮過積極的作用，使廠家能夠最大程度、以最快的速度搶占不同領域的細分市場。但這種運作帶來的后果和弊端是：使企業有限的資源分散，很難集中力量專攻一點，極易造成品牌缺乏集束競爭力，從而無法成為強勢品牌。
任何一個品牌的資源、資金、人才都很有限，在這種情況下，養一窩孩子不如養一個，多品牌其實就是沒品牌。正因為考慮到了這一點，三棵樹認為想要在中國涂料行業成就一番偉業就必須聚集全部的企業資源扶持一個品牌，實行“獨生子女”政策，讓它能夠茁壯成長而不至于“營養不良”，短時間內造就強大的品牌沖擊力、號召力和影響力。
事實證明，單品牌策略集合了企業最大化、最優化的資源，三棵樹的成長速度如日中天，迅速從市場中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經銷商因為三棵樹的單品牌做法，認為“廠家也沒有退路”，市場更不會交叉感染，因而對品牌發展充滿了信心。如果不是當初的高瞻遠矚，今天的三棵樹或許就很難創造出業績迅猛攀升的成長奇跡。
直到今天，三棵樹仍然是中國涂料行業內極少數實行單品牌運作的企業。