一家極富傳奇色彩的企業，不僅因為當家人原來曾是撿廢品的，更重要的是在當下出口形勢嚴峻的大背景下，該企業不僅產銷兩旺，近日還獲得歐美兩大頂級地材生產商的常年采購大單。
這家企業就是位于姜堰市張甸鎮的泰州市華麗塑料有限公司。
2002年成立當年，華麗塑料的產值只有小幾萬元；2011年，企業納稅銷售達到1.2億元；今年前10個月，企業已完成納稅銷售1.79億元，同比增長89.85%，全年產值有望實現翻番。
“我的經驗是：越是危機，越要敢于加大投入。”談到企業成功的秘訣時，華麗塑料董司長袁華壽這樣總結，“大家都在等待觀望的時候，誰先出手，誰贏的概率就大。”
身份轉型 破爛王做企業老總
華麗塑料在張甸鎮家喻戶曉，不僅因為它是張甸鎮最大的納稅大戶，而且公司老總袁華壽身份特殊——他曾經是一根扁擔挑著兩只籮筐的“破爛王”。30歲以前，袁華壽的足跡遍及江西、湖北等地。
1988年，袁華壽當上了小老板，專業從事廢品收購，這一干就是11年。細心的袁華壽喜歡研究廢品的種類，他研究發現，我國的塑料廢品大概有103個品種，而其中一種塑料回收銷路很好，它能被加工成塑制的地板、地磚。這種塑料就是PVC，也叫聚氯乙烯塑料。
“PVC制品很常見，比如雨披、鞋底、玩具、電線外皮、文具等。”袁華壽介紹，因為成本不高，所以那個時候生產塑料地板的企業大多很賺錢。
塑料地板一般是由4至5層結構疊壓而成，從上到下分別是耐磨層、印花膜層、玻璃纖維層、彈性發泡層和基層。1999年，袁華壽與張家港一家企業簽訂了4年承包合同，給對方供應基層。
2002年，袁華壽投入1000萬元，回到家鄉張甸鎮，注冊成立了屬于自己的廠，專業生產塑料地板成品。
華麗塑料負責生產的副總徐偉介紹，與木質地板、強化復合板相比，塑料地板有很多優勢。如，環保、防潮、質輕、超強耐磨、耐酸堿、防蟲蛀等，而且價格也相對更低。“外國人家庭幾乎每隔幾年就要翻新一下家里的裝飾，尤其是地板，所以我們的產品98%外銷到歐美和東南亞等地。”
產品轉型 2008年投入4000萬技改
2008年，全球金融危機爆發，華麗塑料也在這股浪潮中嗆了水。當時，企業訂單驟減，每月產量只有20多個集裝箱，月銷售只有200多萬元，企業月均虧損30多萬元。張甸鎮政府一位負責人透露，“那時，袁總心思很大，人瘦了一大圈，公司300多員工靠他領頭呢。”
當時，很多同行都在靜觀其變，等待危機過去，而袁華壽卻做了一件很驚人的事——拿出自己的家當4000多萬元，投資建立了產品檢測中心和實驗室，并與一些科研院所合作，開發研究出2種高檔地磚。不少人認為袁華壽當時的舉動太冒險，但他堅持認為：“光等著，肯定死路一條。趁國外市場休整之際，我們加大技改和研發新品，一旦市場有一絲轉機，我們產品能跟上，企業就有翻身機會。”
結果證明袁華壽的決策是正確的。新產品不僅各方面性能更優，其富有韻味的仿古、仿實木花紋也更受市場歡迎，產品利潤率提高了3倍以上。新產品上市第二年，企業就實現納稅銷售8000多萬元。
為了不斷升級換代新品，近年來，華麗累計投入資金8000多萬元，不僅與南京航空航天大學建立了緊密的產學研合作關系，還先后研發了10多個系列100多個品種的地板、地磚。徐偉說：“目前，我們公司申請的專利（主要是設計專利）已達300多項，總量遙遙領先于全國同行。”
從去年下半年起，為了進一步提高產品附加值，打入國外的中高端市場，華麗將生產塑料地板的原材料由原來的PVC制品改為現在的PVC粉。新品的成分更純，耐臟、耐折能力更強，地板、地磚的售價也就上去了。
據介紹，現在公司每月的訂單超過2000萬元。“今年我們的銷售目標是：保守2.2億元，力爭2.5億元。”
市場轉型 迎來歐美兩大客戶
在華麗塑料的產品展示廳里，既有仿實木紋的，也有仿大理石紋的，還有仿地毯織物紋，產品幾乎達到以假亂真的地步。
袁華壽介紹，10年前，全國生產塑料地板的企業約有10家。現在，雖然先后涌出80多家，但真正“活”著的只有20家左右。“按年產值來算，以前，我們排全國第5位，現在企業多了，我們還保持在原來的排位。之所以沒被后浪拍死在沙灘上，除了我們有過硬的產品質量，更離不開穩定的境外銷售市場。”
自公司成立以來，華麗塑料出口的產品主要由歐美幾家中小型代理商負責推銷，進入歐美2000多家超市。產品出口10年來，華麗沒有發生一起境外客戶退換貨和客戶投訴現象。
為了找到更大的發展平臺，華麗主動與國外一些大型企業對接。鑒于華麗10年來的口碑，今年年初，歐美兩家特大型地板生產商向華麗伸出橄欖枝，一家是法國TARKETT（得嘉）集團，全球最大的地材生產商；另一家是美國shaw contract group（簡稱SHAW），世界最大、排名第一的地毯制造商。
僅僅這兩家大企業就可以消化掉華麗所有出口產品的90%。目前，華麗有些產品的生產訂單已經排到明年。
據悉，目前，全球地面裝修材料中，強化復合板、實木地板與塑料地板的占比分別是40%、12%和6%。
“隨著木材、石材等不可再生資源的減少，以及人們對環保問題的日益重視，強化復合板、實木地板、大理石地板的市場必將日益萎縮，塑料地板必將迎來重大的發展機遇，而中國就是未來全球最大的塑料地板市場。我們這樣的企業，還有很長的路要走。”袁華壽對自己的判斷很自信。
他透露，最近自己一直在國內國外飛來飛去，就是籌備華麗在北美辦分公司的相關事宜，目前事情已基本定局。“我們要把華麗做成國際知名的地面裝修材料大品牌，就是要做像運動品牌中的‘耐克’和‘阿迪達斯’。”