蘇州同大機械有限公司（以下簡稱：同大機械）以1999年前的50萬元起步，在常熟租賃廠房，開啟同大機械的發展歷程。從零開始，全新設計各規格型號產品，1999年當年實現設計、生產、銷售13臺套，并參加了1999年度的亞太展，成功將同大機械推向市場。截至2011年同大機械已實現年銷售400多臺套，產值近2億，100多個產品品種，員工200多人，廠房面積4萬多平米的企業規模。同大機械的發展歷程，這其中可以發現白手起家的拼搏與傳奇，也看得到成功背后的艱辛與勞苦……
發展至今，同大機械一直專注于擠出中空成型裝備、技術的研發，兢兢業業謀發展、孜孜不倦求進步，不折騰、不懈怠、不動搖地克服前進事業中的一切艱難險阻和障礙。
5月中旬，慧聰塑料網有幸采訪到同大機械副總經理桂錦裕先生。采訪中，桂總分享了同大機械的成功經驗。
蘇州同大機械副總經理桂錦裕先生
同大機械：精益求精致力塑機自主研發與技術創新
談及企業取名“蘇州同大機械有限公司”有何意義時，桂總分享道，“公司取名為‘同大’詮釋了同大機械從始至今，一貫堅守的理念和行為準則。它包括從小到大的三層含義：一是指同大機械的股東要‘同心合力，一起壯大’；二是指同大機械的股東與員工要‘同心合力，一起壯大’；三是指同大與同大的經銷商要‘同心合力，一起壯大’。”
經過多年的努力，同大機械正“意氣風發”，走向國際。發展至今，同大機械自主設計開發了五大類、二十三種系列、一百一十八種規格型號的中空吹塑機，機器適合生產從5毫升至5000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽車異型中空件、中空座椅、汽車油箱、托盤、包裝桶等中空制品。其中HTSII-2L、HTSII-5L、TDB-25A、TDB-25APC、TDB-50A等七十多種機型，經受住了市場多年的考驗，并在同類型機器中深受客戶好評。截止至今，同大機械共獲得國家發展專利授權6項、德國發明專利授權1項，先后有5個產品獲江蘇省科技廳授予的高新技術產品稱號，其中HTSII型全自動高效節能吹塑吹瓶機還獲得國家科技部授予的重點新產品稱號。
據悉，同大機械自主研發了目前亞洲最大的中空成型機組——TDB-2000L。此項技術填補了國內在超大型中空成型機上的空白。與此同時，同大機械開發了全自動智能高速機——HS-15L，其采用全伺服閉環控制技術，運行穩定高速，在功能上集二次冷卻、打扣手、在線測漏、飛邊收集等于一體，達到國際一流水平。除此之外，同大機械還自主嘗試在國內擠出中空成型機組中首次使用伺服泵液壓節能系統。
近年來，為了能給客戶提供更好的中空吹塑設備，同大機械廣納人才以加快改進與創新的步伐。據桂總介紹，“技術上想要有一點的突破都必須要有強大的人才做基礎。”同大機械有近40名專業設計研究隊伍，并與國內華南理工大學、江蘇大學建有產學研合作關系，建有蘇州工程技術研究中心，正是有了這些人才與機構的支持，同大機械在技術上才會不斷有所突破。
未來，同大機械除加大自主研發新產品，企業還將在以下幾個方面尋求突破：
1、加大人才培養力度。培養更多的技術人才與管理人才，為技術創新與管理改革做好人才儲備；
2、進一步提高產品質量，嚴抓零部件檢驗與成品檢驗工作；
3、增添更多先進的加工設備，保證關鍵部件的加工精度；
4、新產品研發方面爭取要在節能性與加工效率上有新的突破；
5、繼續開拓國內、國際新的市場，尤其是南美與非洲市場。
蘇州同大機械副總經理桂錦裕先生
同大機械“破繭成蝶”飛向國際
歐債危機席卷全球，目前，歐美一些國家依然未完全擺脫債務危機，而自2011年下半年開始的新一輪經濟調整，并且，由于出口受阻，購買力差、用工成本上漲快等因素，使得企業運行壓力巨大，盈利空間減小，使得國外企業更加注重我國市場。針對如今市場情況與現狀，桂總表示，同大機械將立足自我，狠抓內部成本控制和產品質量保證，且兼顧國內國際市場，為客戶提供高優質產品。同時企業將加大南美、俄羅斯、印度這些經濟發展形勢較好地區的市場開拓，以保證企業平穩運行。
對于目前塑機市場現狀，桂總說道，“塑機行業快魚吃慢魚的現象越來越明顯，我們除了練好自己的內功，加快創新與改革的步伐，還將繼續加強市場多元化發展戰略。”據悉，市場開發方面，同大機械在繼續鞏固和發展國內市場的同時，將加快開拓發展中國家以及世界其他經濟形勢較好的國家市場，以避免對少數國家和地區市場的過度依賴，保持企業貿易持續、快速、健康發展；產品開發方面，同大機械仍將加大新產品的研發力度，完善公司產品系列，增加“拳頭”產品，給客戶更大的選擇空間，為客戶提高更快捷的服務。
為配合企業更好地實施市場多元化發展戰略，桂總表示，“我們會對企業一些新產品新技術進行及時的、全方位的宣傳，在宣傳方式上除了使用一些媒體像報刊、雜志、網絡等之外，我們會更加注重客戶之間的口口相傳，金杯銀杯不如口碑。我們會一如既往地做好售前、售中與售后工作，讓客戶認可我們，宣傳我們。”
日前，同大機械為更好的推廣自己的品牌，將企業推向國際化，企業還參加了2012年上海雅式展。談及此次展會給企業帶來的影響有哪些時，桂總分享道，此次雅式展，不僅將同大機械所取得的一些新技術、新成果展現給客戶，還給行業內的技術交流提供了很好的渠道，有利于企業間相互學習與進步，并且便于把握整個塑機行業的發展趨勢。
同大機械積極培育行業專屬人才堅持以人為本
現如今，人才管理更貼近是一種管理思路上的轉變，由過去單純的以工作職能開展工作向整合的管理體系的轉變，人成為工作中心貫穿人力資源工作的各個環節，因此對企業人員進行各項培訓就顯得尤為重要。
員工培訓無論是對企業對員工都具有非常積極的意義。對于企業而言，培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力；對于員工而言，增加了自身素質與技能，有利于自身的職業生涯的發展。發展至今，同大機械在人才管理方面非常優秀。同大機械非常注重員工能力培養，企業認同感、歸屬感的培養。經過多年努力，同大機械已形成了完整的培訓體系，例如：1、入職培訓，讓新員工有歸屬感，幫助新員工適應新的工作環境；2、轉崗培訓，幫助員工快速轉換角色，適應新的工作；3、素質培訓，提高員工的工作熱情，提高員工的服務質量；4、專業技能培訓，提高員工的專業水平，有助于提高產品的質量。如今，同大機械通過一系列的培訓，使企業的每一位員工對公司文化都有很強的認同感，并且都能以飽滿的狀態對待自己的工作。
隨著吹塑行業的快速發展，行業內缺少眾多吹塑方面的專業人才，而一些廠家也缺少相應的培訓方法與機制，同大機械還定期組織吹塑機使用技術方面的專業培訓。目前為止，此類培訓班已經成功舉辦五期，同大機械為業內培養了近150多名專業人才。
目前，大部分企業的員工是80、90后，這一批人的管理也成為眾多企業人才管理的難題。80、90后這一代人的思維方式與60、70年代人有很大的區別，在管理時不能用以前的方法。談及人才管理方法時，桂總表示，“與他們工作這么長時間，我總結有這幾點要注意：
1、溝通時要注意方式方法，在員工犯錯誤的時侯，要少一些責備，應該跟他們一起分析原因，找方法；
2、安排工作的時候，可先征求員工意見，使他們有被重視的感覺，同時也鍛煉了他們工作的能力；
3、不斷提高自身領導與工作能力，以自己的才能引導下屬。”
80、90后生活于鼓勵之中，卻沒有自信心；生活于容忍之中，卻沒有學會耐心；生活于賞識之中，卻沒有生活目標；雖然還不成熟，但明天一定是他們的，因此做為一名優秀的企業管理者，一定要保持良好心態去幫助員工，引導員工，而不是指責員工。
【結語】同大機械堅持以科技改善全員生活品質，以創新實現客戶永恒利益。同大機械不斷超越自我，堅持以人為本，堅持與客戶與員工互相分享信息與資源，互相分享一起努力所創造的精神財富與物質財富，取之于社會、回報于社會，讓社會分享企業所創造的精神文明與物質文明。