橡膠
8月18日，在中海油氣開發利用公司年中工作會上，“科技產品倍增”計劃進展情況受到關注。據悉，在今年油氣利用科技產品營銷所取得的成績中，最引人注目的是今年6月“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津市場中標4萬噸合同。
今年4月，獲悉天津幾個重點路段所用橡膠改性瀝青進行招投標，油氣利用公司和所屬的中海瀝青股份有限公司立即成立了投標小組，展開標書準備工作。標書中一方面充分展現了“中海油36-1”瀝青的品牌優勢、市場優勢、品質優勢、供貨優勢，另一方面則為業主方制訂了獨特、詳細的技術服務方案。
該重點項目之所以能花落油氣利用公司，除了得益于公司優異的產品質量，更源于公司一直致力于創新服務模式，尋求最佳技術服務方案。
去年，油氣利用公司及中瀝公司與業主單位簽訂天津大道總量3萬噸的橡膠改性瀝青購銷框架協議后，在實際供貨過程中，兩公司共同成立現場項目技術服務小組，加強對產品供貨的跟蹤協調和技術營銷支持。橡膠改性產品銷售從初期的“以廠代庫，以車代罐，合理安排，差時發貨”的運作方式，到為天津大道項目專門增加六臺高溫加熱攪拌罐并提供專人現場服務，徹底解決了橡膠改性瀝青儲存時間短、易離析的難題，成套技術達到了國內同行業領先水平。這種技術、營銷、服務一體化的現場解決問題的模式獲得了業主單位的高度認可。當前華中、西南部分地區科研院所均對“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津大道的成功應用表現出濃厚的興趣，并與油氣利用公司在向區域市場推廣“中海油36-1”橡膠改性瀝青達成了初步意向。
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（王）