“材”、“效”是功能性家紡質(zhì)量的基石，原材料的安全有效和產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)是功能性家紡贏得市場(chǎng)的根本所在。建立產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)盟，探索營(yíng)銷渠道，實(shí)施名牌戰(zhàn)略、差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是功能性家紡企業(yè)成功發(fā)展的必行之路。
“養(yǎng)生”無疑是現(xiàn)在最受消費(fèi)者關(guān)注的話題之一，與養(yǎng)生、保健等概念結(jié)合在一起的功能性家紡，成為家紡消費(fèi)升級(jí)不可阻擋的潮流。目前，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型家紡產(chǎn)品，而傾向于功能型、保健型、生態(tài)型家紡產(chǎn)品。吸濕透氣、抗菌除臭、保健、防螨、抗靜電、免燙防皺、易洗滌、保暖等八大功能，已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)功能性家紡的普遍期待。在中國(guó)家用紡織品博覽會(huì)上，展示了很多功能性家紡產(chǎn)品。
由于產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，功能性家紡應(yīng)該定位為“提升生活質(zhì)量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目標(biāo)消費(fèi)群定位時(shí)應(yīng)該把對(duì)健康問題重視，對(duì)高科技產(chǎn)品接受較快，同時(shí)也有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群作為首選。按照中國(guó)保健協(xié)會(huì)《保健功能紡織品CAS 115-2005》的定義，保健功能紡織品是指具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線功能、產(chǎn)生磁場(chǎng)功能、抗菌功能等保健功能，旨在調(diào)節(jié)和改善人類機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何毒副作用的一類紡織品。記者認(rèn)為，“材”、“效”是功能性家紡質(zhì)量的基石，原材料的安全有效和產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)是功能性家紡贏得市場(chǎng)的根本所在，建立產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)盟，探索營(yíng)銷渠道，實(shí)施名牌戰(zhàn)略、差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是功能性家紡企業(yè)成功發(fā)展的必行之路。
“材”：功能性的源泉
根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的投訴報(bào)告，2010年第一季度，全國(guó)各地共受理消費(fèi)者投訴13萬多件，其中質(zhì)量問題達(dá)到了一半以上，為56%。在所投訴的行業(yè)中，又以服裝業(yè)最多，達(dá)到了總數(shù)的29.4%。其中，對(duì)保健用品（包括保健功能紡織品）的投訴量大幅增長(zhǎng)，同比上升了42.1%。
對(duì)家紡產(chǎn)品功能性名不符實(shí)的夸大宣傳，往往最終損害了功能性家紡產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)各種功能性紡織品都抱有了懷疑態(tài)度，增加了功能性家紡產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的難度。
在中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周邦勇看來，目前保健功能紡織品市場(chǎng)比較嚴(yán)重的是標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題。他指出，在廠家聲稱的抗菌、負(fù)離子、抗輻射、抗血栓、磁功能、遠(yuǎn)紅外、抗靜脈曲張等十余種功能中，只有磁保健、遠(yuǎn)紅外以及抗菌保健等功能紡織品有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
安徽鴻潤(rùn)（集團(tuán)）股份有限公司分管經(jīng)理劉克表示，鴻潤(rùn)的部分產(chǎn)品是功能型的，但是考慮到消費(fèi)者的接受程度，宣傳上采用比較平實(shí)的方式。“對(duì)于產(chǎn)品功能性的宣傳我們主要以個(gè)人體驗(yàn)為主。你買我這個(gè)枕頭回去舒服了下次還會(huì)買。如果告訴消費(fèi)者買一個(gè)枕頭回去就不失眠了，這明顯是欺騙，我們不會(huì)這么做。”劉克說。
從功能性家紡的特點(diǎn)來講，功效應(yīng)該是消費(fèi)者是否購(gòu)買的決定性因素。調(diào)查消費(fèi)者對(duì)“決定購(gòu)買功能性家紡的因素”這一問題的回答也驗(yàn)證了這一論斷。超過六成的消費(fèi)者選擇功效，超過兩成的消費(fèi)者選擇品牌，剩余的消費(fèi)者不了解和不相信功能性家紡。因此，產(chǎn)品真正具有功效是功能性家紡能否成功的關(guān)鍵。這就給功能性家紡企業(yè)提出了要求，如何讓消費(fèi)者了解和相信功能性家紡產(chǎn)品的功效？同時(shí)，這也解釋了為什么有超過兩成的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌來選擇功能性床品，如果消費(fèi)者不容易判斷家紡產(chǎn)品是否具有功效，品牌就成為消費(fèi)者消除不確定性，尋找“擔(dān)保”的一個(gè)途徑。
“效”：打開市場(chǎng)之門
提到枕芯填充物，老一輩人會(huì)首先想到“蠶沙枕”，可以看出蠶沙枕的安神、清涼、助眠功效已經(jīng)在人們心里成功樹立，枕芯填充物的功能性隨著人們生活水平的提高也不斷被市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的枕芯填充物有很多，很多品牌推出了自己的特色枕芯產(chǎn)品。比如羅萊家紡的玫瑰花香蕎麥枕，該枕的面料為100%棉，插袋面料為65％滌綸35％棉，枕芯填充料為100%滌綸，它的插袋填充料為玫瑰花和蕎麥皮，玫瑰花有養(yǎng)顏美容的功效，能有效消除色素沉著，令人煥發(fā)青春光彩。還有一款臻品型蠶絲枕，面料和，填充料都使用了100%桑蠶絲，觸感極柔滑舒適，適合各個(gè)年齡層的消費(fèi)者使用。
枕芯填充物除了常見的蕎麥皮和桑蠶絲，還有使用決明子、小麥、茶葉的。除了這些植物性原料作為功能性枕頭的填充物外，有的枕芯填充物打破傳統(tǒng)，使用了聚氨酯泡沫膠，這是一種慢回彈材料，可與人體頸椎弧度吻合，均勻分散頭部壓力，緩解疲勞。而市場(chǎng)上常見的乳膠枕，由于清新透氣，回彈力好，很受市場(chǎng)歡迎。
除了注重枕芯填充物的功能性，枕芯面料也處處可見功能性的影子，比如防螨抗菌面料，主要通過防螨抗菌纖維來保證防螨抗菌效果。這種防螨抗菌纖維可以通過在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，也可以通過在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或?qū)w維進(jìn)行化學(xué)改性達(dá)到防螨抗菌效果。
防靜電面料通過對(duì)合成纖維的改性，在聚合物內(nèi)部添加抗靜電劑或者引入第三單體使纖維本身具有抗靜電能力，如將事先做成規(guī)定克重的金屬纖維條與滌棉纖維條在并條機(jī)上進(jìn)行多次并條，使金屬纖維在紗線中混合均勻，再織成織物，這種抗靜電功能的枕芯對(duì)于減少脫發(fā)有一定幫助。此外，由吉化集團(tuán)成功研制獲得國(guó)家發(fā)明專利的鉑金纖維，通過特殊的工藝技術(shù)將納米級(jí)微量元素與纖維素粘膠溶液結(jié)合，經(jīng)濕法紡絲成形。這種纖維能激活人體生物大分子活性，使生物體分子高頻振動(dòng)，因而具有改善人體血液循環(huán)系統(tǒng)、增強(qiáng)新陳代謝、提高免疫力的功能。
以功能性枕芯為例，家紡企業(yè)要在原材料創(chuàng)新、工藝技術(shù)原理創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、人文理念創(chuàng)新、品牌及管理創(chuàng)新等方面下功夫，幫助消費(fèi)者樹立功能性家紡的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者從小小的枕芯中嘗到功能性的甜頭，以此帶動(dòng)其他功能性家紡產(chǎn)品的銷售。
