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    近年來，中國建筑行業蓬勃發展。家居墻面漆又是涂料行業里非常重要的一塊大蛋糕。家居墻面漆以其產品線豐富齊全，適合專賣店形式經營，能方便解決消費者個性的墻面裝飾需求而受到行業的追捧。于是，在華潤、嘉寶莉之后，美涂士、三棵樹、經典、巴德士等二線國產涂料品牌也陸續誕生。然而，經過幾年的發展，涂料企業數量成倍增加，同時也受到“洋品牌”的一再沖擊，除了老牌的多樂士、立邦之外，近年來都芳、福樂閣、迪古里拉芬琳漆等外資品牌也加入了中國涂料市場的爭奪戰。因此，行業競爭壓力也越來越大。其中有的在衰退，有的已遭遇到了發展瓶頸而無法突破，有的在奮力破局。于是整體涂料行業，特別是對于家居墻面漆生產企業來說，產品策略模式該如何完善就變得非常重要了。
    理論意義上，所謂產品策略即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這里，值得涂料企業參考的一個“跨界”的例子就是曾經的手機巨頭諾基亞：
    據國外媒體報道，諾基亞在4年之間，市值僅剩下1/7，連續14年的手機生產冠軍地位，將被韓國三星電子取代，到第三季度更會被蘋果超越。惠譽國際將諾基亞債務評級，下調至BBB-的最低投資級別，尚差一級就會與垃圾級別看齊。一個有著146年歷史的領導企業，怎么能夠在4年時間，就瀕臨崩壞？其實，并不缺乏眼光與技術創新。事實上，諾基亞十年前就已經看到移動網絡趨勢。1996年，諾基亞就推出智能手機概念機，比蘋果iPhone早了超過 10年。2007年，諾基亞在全球率先推出移動互聯網品牌OVI，比蘋果AppStore早了一年。早在2004年，諾基亞內部就已經開發出觸控技術，甚至是現在當紅的3D技術也已存在。但是諾基亞舍棄觸控風潮，只因為他的高成本風險。不愿早點放棄早已落后的塞班系統，只因它曾在市場有高達80%的成功記錄。最后，諾基亞連翻身的希望都失去了。是高效率的成本控制思維，放棄了需要燒錢的高端市場的開拓，最終殺死了諾基亞該有的創新。
    什么是我們從諾基亞的悲情里該總結出來的“產品策略”？其實，它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。諾基亞困于過度的“成本控制思維”，太注重中低端市場的胃口，完全沒有考慮到區分高端和低端的產品市場的需求，也完全沒有料到，高端市場會如此火爆。市場一直在發展，消費者的需求一再被提高。這就是近年來的“低VOC”、“環保”、“水性”、“低碳”等被打上各類標簽的涂料產品一直被熱賣的原因。但是，緊跟消費者環保風的同時，也要小心掉入“同質化”的陷阱。
    前兩年隨著政府“建材下鄉” 的火熱，“涂料下鄉”的話題聚集了很多企業關注的目光。在開發農村市場的帶動下，有些涂料企業干脆放棄了一線城市的競爭，退居二、三線市場，更有少數企業轉而專攻農村市場。產品、技術著重于對低端市場的開發，又因為擔心農村市場的購買力，而無法消化與一線城市同步的升級產品。我們看到，目前農村市場上主推的涂料產品結構幾乎還停留在“建材下鄉”那個會兒，除了包裝，涂料功能上幾乎就沒有變動。而事實上在一、二線城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污膜”等多種功能的涂料如雨后春筍般涌現。控制成本過度的貼合農村市場，而忽視了對現有涂料產品的升級換代，也忽視了農村消費者，特別是年輕的農村消費者追求時尚、環保的潛在消費力。這樣對市場的“誤讀”最終導致了產品策略的“跑題”，我們似乎又看到了諾基亞的夢魘在涂料行業的上演。
    涂料企業的歷史淵源各有不同。多樂士透露這歐式DIY的氣息，立邦洋溢著靈感色彩的夢想，美涂士就像一個聰明的家庭主婦的貼心選擇，大寶漆開始走國際范兒，三棵樹則自然氣息為賣點。家具墻面漆雖然涂刷的效果相對同類化，但為了規避同質化。產品必須要進行差異化的創新，以消費者的實際需求為出發點開發產品。對于涂料企業來說，產品策略以及產品包裝都需要達到一個目的就是：開創了一個全新的品類風格，走出了自己獨有的特色。至于該如何多產品進行整合，歸根到底都是要以提高銷量和利潤為前提，兼顧顧客導向和市場導向兩種策略。好產品只有推向市場被消費者接受才能占有“無處不在”的市場份額，所以隨著市場環境需要淘汰滯銷品，開發出更加符合市場需求的產品品類，形成有效銷售合力優勢才是趨勢所在。