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    一筆400萬元訂單的競標，竟然跳過了原定程序，直接落在了江蘇常州一步干燥設備有限公司的頭上。原因何在？因為招標方聽說一步就是該產品行業標準的制定者，從而認定了其在行業內的標桿地位。
    回憶起不久前經歷的這件事，一步董事長査國才頗為欣慰，企業這么多年堅持走“創造標準，引領行業”的道路，現在到了開花結果的時候。一步主要致力于醫藥、化工、食品、農副產品等領域干燥設備的生產，是國家高新技術企業。從2006年開始，他們在“三流企業賣產品、二流企業賣技術、一流企業賣標準”的理念推動下，先后承擔了4項行業標準的起草工作，不僅均已發布實施，而且還擁有自主知識產權。這次幫他們直接中標的，就是新完成的《中藥浸膏噴霧干燥器》標準，這個標準剛剛獲得了常州市和武進區共30萬元的專項獎勵。
    “這次我市出資375萬元重獎技術標準先進企業，獲獎項目包括6個國家標準、9個行業標準和1個江蘇省地方標準。”常州市質監局標準處處長李臻表示，尤為值得一提的是，其中5個標準均屬于新興產業領域�！斑@意味著，我市越來越多的企業在大力進行科技創新的同時，還在通過制定標準搶占行業話語權。”
    擁有行業話語權，對于高新技術企業而言顯得更為迫切。產品的研發本來就是一(中國涂料在線)個耗時耗力耗資金的過程，但是研發成功怎樣盡快走向市場，對企業而言壓力更大。
    江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元對此就深有感觸。該企業生產一系列高科技內外墻涂料產品，如納米透明隔熱涂料、建筑反射隔熱涂料、納米銀抗菌乳膠漆等均是填補國內空白的產品，在節能涂料生產方面，晨光是業內公認的全國第一。尤其是歷時5年研發完成的建筑反射隔熱涂料，更是晨光寄予厚望的拳頭產品。然而，產品研發完成后，在開拓市場時卻遇到了不少坎坷�！爱吘惯@是功能性環保涂料，售價要比一般涂料高。雖然我們和很多大型房產開發企業結成戰略合作關系，但是仍然有很多人一聽我們的報價，就直接拒絕�！笨妵�元說，即使這樣，他還是按照以前的慣例，為這個新品制定了國家標準。
    直到公安部和住建部出臺規定，要求全國各地的民用建筑使用保溫防火的外墻裝飾材料后，晨光這個行業領軍者、標準制定者一下進入了全國各地開發企業的視線。企業也從出門跑市場，變成坐在家里天天被人找。繆國元說，他們的涂料雖說比阻燃型板材便宜30%，而且還具有施工方便、使用周期長等特點，但是如果沒有國家標準，新產品不會有這么高的市場認知度和接受度。所以說，標準成了企業創新的助推器。
    制定標準投入不菲，在一些高新技術企業，每個標準制定都要耗費數十萬元到上百萬元。而且標準制定周期也比較長。這么費時費力，除了在開拓市場方面的好處，還有什么因素讓企業堅持制標呢？査國才表示，制定標準的過程，對于企業的技術和管理而言也是個自我提升的機遇。
    企業初步完成標準起草后，一般要用3至5個月時間向全行業征求意見。因為標準制定得過高或者過低都不利于全行業發展。在這個過程中，所有的反饋意見都會匯總到起草企業。比如一步，每次制標都能收到30至40條反饋意見。對于一步而言，這些涉及技術細節和管理流程的意見非常寶貴。“這可以幫我們跳出原來的圈子，以更客觀的角度去審視、去完善自身的技術和管理。”査國才說。
    繆國元也有著同樣的感受。標準制定是個非常嚴謹的過程，技術上來不得半點馬虎。晨光擁有與清華合作的博士后工作站，與南大合作的院士工作站，每次制標，他們都會聽取博士后與院士們的意見，重新梳理技術流程，從中也能有很大提升。
    高新技術企業制標，還帶來了一個有趣的現象，往往一兩家企業就能帶出整個集群的制標熱情。
    鄭陸鎮干燥企業云集，目前領證企業就超過300家。除了一步干燥，金陵干燥、宇通干燥、范群干燥、先鋒干燥等也均作為第一起草單位，領銜過標準的制定和修訂工作。而在國家工信部批準制定（修訂）的2010年干燥設備標準18個計劃項目中，鄭陸干燥設備企業全部參與。
    以集群的姿態參與到標準制定中，不僅說明了這個集群的發展水平，也顯示了其對標準的認識取得了高度統一。