2011 年，是國家“十二五”計劃開局之年，也是中國涂料產業整體升級轉型之年。據博思數據研究中心發布的《2011年-2015年中國涂料行業“十二五”規劃發展指導報告》顯示，“十二五”期間，中國將從涂料大國向涂料強國轉變，擴大國內需求，特別是消費需求，減少經濟增長對外部需求的過多依賴。從報告中我們亦可以了解，十二五期間工業化亦很難再提速，規模擴張的工業化模式必然要讓位于質量提升的增長模式。這對規模化的大型涂料企業來說是機遇抑或挑戰？近日大寶涂料集團總經理陳春華先生接受慧聰涂料網記者采訪時表示：擴大內需是大寶轉折、努力的方向，內需市場的拓展是今后最大的目標。而低碳發展對于所有涂料企業而言，是一次實現轉型的大機遇。
大寶涂料集團總經理陳春華先生
慧聰涂料網：兩會議題中哪些是大寶關注的？
陳春華：“十二五”的產業規劃中，有關低碳環保的議題是大寶所關注的。大寶本身是以家具漆為主，當然，我們這幾年也開發了內外墻漆，我想我們在這兩方面都會做些調整，因為在中國，一個企業的發展必須隨著國家政策的變化做相應的調整，否則在所屬行業是走不下去的。所以，在家具漆方面，我們公司目前正在做幾個方面的工作。在水性木器漆這一塊，公司花了四五年時間，不斷配合客戶的需求，不管是在家具廠還是家裝市場，大寶在水性木器漆方面都做出了一定的成績。另外跟環保有關的是光固化，在這方面我們近幾年做出了一些成績，也發現特別是家具廠對這方面有需求，因為它快速，而且本身價格也不是很高，所以客戶在這方面的需求還是比較大的。在內外墻建筑漆這方面，我們主要發展的是隔熱保溫產品，我們最近也開始在開發，另外還有隔熱層的高仿制紅外線涂料。這兩方面大寶都在做，我想，這是我們在面對未來國家節能減碳這方面，公司所作的產品規劃。
慧聰涂料網：在“十二五”期間，大寶將實現什么目標？
陳春華：中國在過去以出口為導向，大量的產品都外銷到歐美地區。2008年以后，金融危機開始，歐美經濟狀況受到影響，所以我們整個出口狀況有所改變。這幾年，國家強調內需。因此，擴大內需是大寶這幾年轉折、努力的方向。我們從1992年來大陸設廠，我們的產品都是100%外銷。到目前為止，外銷比例只剩下10%，我們的產品有90%都是內銷。所以，我們會更多的關注內需市場，內需市場的拓展是今后最大的目標。
慧聰涂料網：大寶屬于高端產品，在國內與其他產品比較價格方面會不會有劣勢？
陳春華：目前，大寶在木器漆方面處于中高端的產品市場，公司也考慮到市場在不斷變化。在國內品質很重要，但定位同樣重要。所以，公司也開始尋求向中低市場走。我們發現國內很多涂料企業都做得非常好，他們是我們學習的對象，跟國內上下游的企業共同合作是很重要的。今后大寶會將注意力從高端轉向中低端，中低端市場是我們將來要走的方向。
慧聰涂料網：那這個方向的調整會不會涉及大寶在未來幾年內涂料原材料自己生產？
陳春華：我們不排除這一方面，因為考慮得也挺多。當然我們也不一定自己生產，只是說或許在附近尋找工廠合作，我們也在考慮這一方面。
慧聰涂料網：整個“十二五”期間，大寶會不會在其他地方設廠？因為可能對于家具漆來說，在每個家具生產點設廠，在原材料價格上漲的情況下會變成一種商機。
陳春華：公司有這方面的考量，因為我們估算了一下，將來運輸成本占的比重還是挺高的。我們也在考慮怎么就近服務客戶，不過公司也只是最近才萌發這些想法。但所謂的設廠也不是那么簡單，各方面還需要評估，比如人才。因為人才是最重要的，合適的人才能做好經營管理。當然，我們也在各方面作了評估，但短期內不會有什么動作。但是因為在評估，我們已經在其他地方建立了簡單辦公室，就近服務客戶，了解客戶的真正需求，看他們是否需要我們設廠服務。當然我們同行業很多企業到處設廠，那我覺得主要是看有沒有產生效益。過去你在老工廠里面做得不錯，但是分出去之后好像效益沒有一群人一起做的那么好，因為彼此之間可以互相激勵。
慧聰涂料網：今年以來國家出臺了很多房地產政策，很多涂料企業表示2011年是殘酷的一年。大寶作為墻面漆的生產企業，您覺得今年墻面漆的市場怎樣？
陳春華：這幾年，汽車產業和房地產是國內的支柱產業，這兩塊是推動國內內需的最主要力量。根據我們的產品級來看，大寶主要專注在房地產這塊，因為不管家具漆還是內外墻漆，都跟房地產有關，所以我們特別關注房地產這一塊。我們相信，雖然政府不斷出臺很多措施，但是成效有限，今年政府更是卯足了勁出臺了很多措施，但是我覺得有些剛性需求還是存在的。所以，即使說商品房價格太高，可能一般老百姓買的是保障性的住房，它在這一方面還是要發展的。只是因為說在短期內整個經濟適用房還沒出來，商品房算是有點壓力，但是從未來來看，這個產業的前途還是很好的，因為它確實有很多的需求。
慧聰涂料網：今年，從原材料漲價的幅度來看，它對下游的涂料企業來說，今年可能會是一個改變的元年。您認為原材料價格上漲對于大寶來說影響大不大？
陳春華：我想，原材料上漲對每個企業的影響都挺大的，大寶也不例外。我們的態度是，與我們多年合作的客戶，不管是上游還是下游，我們盡量以協商的方式進行探討。當然，我們知道價格還是會往上走，但是我們希望盡量延后。對下游，我們采取這樣一種方式。當然還有一些空間，因為整個趨勢是這樣的，誰也沒有辦法去避免。所以，我們不管是跟供應商還是客戶，都會在這方面多做一些協商。根據大寶的經營理念，我們不會直接跟著價格趨勢上漲。
慧聰涂料網：那大寶也有漲價的打算嗎？
陳春華：我們其實還處于觀望階段。因為從年初到現在，我們都還沒有調整價格。漲價對于大寶來說壓力還是挺大的，其他企業也一樣。事實上，我覺得每個企業應該跟上下游共渡難關，特別是在這種緊要關頭，大家應該攜手配合。當危機過后，大家在未來的合作上關系會更穩固，我想這就是一種考驗吧。
慧聰涂料網：2011年1月24日，深圳市人居環境委員會正式向深圳各家具制造企業發出《關于開展家具制造企業揮發性有機化合物污染整治的通知》（下稱《通知》），這是深圳市實現家具產業升級的一份強針對性文件，相比2010年7月14日國家安監總局下發的《關于開展木質家具制造企業高毒物質危害治理的通知》，這份通知更為聚焦、更為詳盡，顯示出深圳市政府與人居委（原環保局）治理家具產業污染的決心和信心。您認為這對大寶來說是機遇還是挑戰？
陳春華：深圳人居委的這個政策主要跟舉辦世界大學生運動會有關，他們在4月份就實施了一些措施，特別是針對一些生產過程中產生的污染物質的排放，剛好家具廠的排放占到了49%，排在第一。這對于家具廠來說會是一個比較大的困難，特別是在油漆污染物排放這一塊。深圳人居委也希望在7月初整改完畢，整改完之后一些家具廠可能停產或者停業，形勢比較嚴重。也有一些家具廠建議，是否可以用一些環境友好型的產品，并且推薦了光固化和水性木器漆。這對于正在發展這方面產品的家具廠來說未必不是一件好事。因為過去在推廣時，溶劑型涂料已經用得非常習慣，想要做些改變比較困難。如果利用這個機會驗證一下，到底這兩項產品究竟能夠取代到什么樣的地步。按照我們的經驗來講，水性木器漆和光固化可能要同時使用，這樣家具廠才可能有辦法使用。因為光固化比較適用于平面的，但是家具有一些曲線還不是平面的，這部分就需要水性木器漆來做一些配合，兩種產品搭配可能產生一些新的生產工藝模式，可能在平面方面會產生一些優勢，在其它光照不到的地方，可以用水性木器漆進行互補搭配。這可能是給一些愿意從事環境友好型涂料的企業一個好的機會。這幾年，大寶剛好也在往這個方向走，而且我們最近發現客戶在這方面的需求也逐漸增多，我想這個影響還是比較大的。所以如果有政府在這方面的推廣力度，我們往這個方向走可能會比過去的一些政策支持會好一點。
慧聰涂料網：剛才您提到光固化和水性木器漆，相對來說，水性木器漆在這幾年的宣傳和推廣還是比較多的，那您認為在整個“十二五”期間，大寶在這兩個產品中比較偏重哪一個？
陳春華：到目前為止，我們生產的水性木器漆比較多的是在裝修那一塊，特別是我們發現很多用戶喜歡用在別墅，因為環保，價格雖然比較貴，但是他們不在乎。另外就是一些星級飯店在翻修時會用到，因為在裝修時有一些店鋪要開張，而水性木器漆沒有味道，對營業沒有影響。這幾年，我們累積了一些經驗，我認為水性木器漆在銷售這一塊慢慢會形成某種市場。我們將水性木器漆用在家具上，客戶也在用在試，但是有一個狀況是，客戶用了一段時間之后不用了，因為企業好不容易把它做順了，但價格提高了，生產效益不夠。所以在家具廠方面有可能對光固化未來的推廣形成最主要的阻力，因為要考慮到整個效益，對于工廠來說，效益是比什么都重要的。對于大寶來說的話，這兩種產品都會同時做，因為在光固化這方面可能沒辦法做得很好，所以我們剛剛提到，用水性木器漆做一些互補的功用。
慧聰涂料網：對于光固化和水性木器漆這兩項產品，現在大型企業生產的量是偏少的，大寶生產這兩項產品的量大概是多少？
陳春華：我們也不是很多，大概200噸左右。
慧聰涂料網：兩會的議題涉及到低碳，您也提到在整個“十二五”期間大寶也是往低碳的方向走。
陳春華：在這一方面，從2010年開始，我們就有推行ISO14064，它是有關低碳的量是如何計算的，我們現在也大概算了一下我們整個工廠大概有8000多噸二氧化碳排放量，所以我們已經完成第一階段的工作。對于工廠所使用的用電量，以及柴油、汽油、天然氣的用量，我們都做了一個統計。我們的目標是在2012年二氧化碳的排放量減量5%，我們也預計從幾個方面來做：路燈全部改成LED；空調、冰箱都用低耗能的，使用太陽能板；在食堂方面用一些生物純油替代柴油和天然氣，減少二氧化碳排放量。這是目前公司的一些措施。
慧聰涂料網：整個“十二五”期間，你們的目標數據還沒有制定是嗎？
陳春華：對，因為我們才剛開始知道我們到底有多少二氧化碳排放量，只有真正知道量大的地方在哪里，我們才有辦法開始著手去做一些減量。我們現在就是先有這方面的改革，之后看看減量有多少，所以我們希望2012年排放量可以減到5%。
慧聰涂料網：大寶設定的這個減碳數據是怎么得到的？
陳春華：我們請了第三方公司SGS進行檢查，根據國家數據換算出來，剛好是8000多噸。
慧聰涂料網：談到低碳環保的話，大寶對于未來幾年內的產品作什么樣的設計和定位？
陳春華：我們目前主要有幾個方向在走，主要是光固化、水性木器漆和屬于溶劑型的產品。水性木器漆要完全取代溶劑型產品的性能還是有一定的困難。所以，我們在水性木器漆方面會開發低VOC但是高固含的產品，它會接近歐洲標準，讓高固含產品在將來也可以得到落實。目前國家在限制溶劑型木器漆VOC 值方面，面漆高光的是580g/L，啞光漆是670g/L，底漆是670g/L，而我們預計開發的產品面漆可以提升到voc450g/L以內，而底漆 voc提升到500g/L以內，這是我們的目標。這樣的話溶劑型的voc可以減少10%，這個量是很大的。這三個是我們在家具漆低碳環保方面主要措施。在內外墻漆建筑涂料這方面，我們也開始在做XSP這個板，它是隔熱保溫的。最近，我們請了日本涂料專家在做節能高反射外墻漆。這是我們將來在節能減碳這一塊比較實際的開發產品。
慧聰涂料網：對于國內市場，大寶將如何操作？因為現在很多企業都想走區域品牌路線，但一直找不到方向。根據大寶的經驗，大寶從國外轉向國內，有什么值得學習和借鑒的經驗呢？
陳春華：我們可能趁著公司發展較好的時候，開始關注下一個產品的發展方向，然后在那方面開始做些投入。比如隨著珠三角地區技術人員越來越少，這幾年大寶開始買一些自動化的噴涂設備，產品一上線，客戶那邊也開始機械化、自動化，產品到客戶那邊一上線就可以使用，客戶在這方面的溝通也更容易，誤差會少，測試次數變少，技術人員也能掌握相關技能。這是一個例子，也就是看到這種趨勢，然后去做相關的投資。因此，這種專業化趨勢越來越明顯，我們也要做相關準備。我們有了一個類似的小工廠，客戶過來之后我們可以更好的溝通，包括我們的光固化產品，我們也有一個整個的生產線。當可以應用這些資源的時候，我們已經開始在做了。
慧聰涂料網：很多涂料在測試的時候是非常好的，但是家具廠那邊使用的話可能不是很滿意，那么，大寶有沒有考慮在各個家具廠或者每個區域市場建立一個涂裝中心，實現涂料一體化，或者建立涂裝工廠，實現與家具廠的快速合作？
陳春華：過去，我們會派出一些駐廠的技術員或者工程師，在現場幫助客戶能夠順利地使用，讓產品能夠發揮最好的效果，我們本身已經有了這種服務，并且已經做了很多年。只是在談到機械的自動化這方面，雖然只有很簡單的涂裝，但是自動的設備所需要的粘度、技術、溫度、濕度、寬度，要考慮到怎么去做一個好的控制，這樣做出來的效果才會比較漂亮。我覺得這都是涂料產品必須參考的數據，我們必須先做好。技術人員到客戶那邊之后也不是就完全可以，但是經過之前的訓練，可能要做10次的只需要三次就能完成，可以縮短客戶跟我們之間的距離。我們之所以這樣做，原因就在這里。而且各個區域的氣候條件不一樣，我們也相對要做一些調整。所以我們現在的產品亮點也很多，也開始歸納和累積一些經驗，讓工程人員、銷售人員以及服務人員更加的清楚，達到讓客戶滿意的目標。