目前洛陽市獲得國家生產(chǎn)認(rèn)可的涂料生產(chǎn)企業(yè)眾多。然而，這些涂料生產(chǎn)企業(yè)普遍是“墻內(nèi)開花墻外香”，在本地市場難覓蹤影，目前，在洛陽市中高檔裝修市場上唱主角的多是價(jià)格不菲的國外品牌涂料。
洛陽涂料本地難覓
洛陽市涂料生產(chǎn)企業(yè)眾多，其中一些規(guī)模較大的企業(yè)在國內(nèi)外市場都具有一定知名度。
2002年，洛陽大豫實(shí)業(yè)有限公司與中國工程院、清華大學(xué)合作，率先在國內(nèi)開發(fā)出納米伴侶改性的中高檔墻體涂料，轟動國內(nèi)建材界。去年，該涂料企業(yè)又在上海世博會工程上露了臉，為卡塔爾國家館提供墻面涂料。
與在外地市場上的熱鬧相比，洛陽涂料企業(yè)在本地市場卻顯得有些冷清。目前，我市獲得國家認(rèn)可的涂料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)100多家，經(jīng)營涂料產(chǎn)品200多種。然而，這些涂料企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)屬于低檔產(chǎn)品，躋身中高檔市場的寥寥無幾。
記者走訪洛陽市多家建材市場發(fā)現(xiàn)，洛陽產(chǎn)的中高檔環(huán)保涂料蹤跡難覓，市場上銷售的大多數(shù)是“多樂士”、“立邦”等價(jià)格不菲的“洋涂料”。同時，我市擁有中高檔涂料生產(chǎn)能力的幾家大企業(yè)普遍是“墻內(nèi)開花墻外香”，在本地裝修工程中卻很難獲得訂單。
缺少成功的市場營銷
洛陽涂料緣何在本地市場遇冷？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面是洛陽涂料企業(yè)的產(chǎn)品雖多，但名牌產(chǎn)品少，企業(yè)名牌意識沒有樹立起來，缺少自己的龍頭品牌；另一方面，本地涂料企業(yè)的市場宣傳、營銷力度上不如“洋涂料”。
“如果我們的涂料價(jià)格高，質(zhì)量不如‘洋涂料’，沒有市場無話可說。但事實(shí)上，我們的涂料不僅在環(huán)保指標(biāo)上比肩國外品牌，而且在質(zhì)量指標(biāo)上也遠(yuǎn)優(yōu)于‘洋涂料’。只不過‘洋涂料’具有先入為主的優(yōu)勢，加之在我國市場投放巨額的廣告宣傳費(fèi)用，在消費(fèi)者中產(chǎn)生了巨大的影響力。”洛陽大禹實(shí)業(yè)有限公司董事長趙青山深有感觸地說。
洛陽市一家裝修公司負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)涂料的技術(shù)含量并不高，我國涂料生產(chǎn)水平也不比國外企業(yè)低，“洋涂料”之所以能夠占據(jù)國內(nèi)市場，一個很重要的原因是宣傳力度大。而本地涂料企業(yè)缺少的是成功的市場營銷，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解導(dǎo)致產(chǎn)品銷量很難上去。
洛陽涂料前景廣闊
近些年，裝修市場對中高檔涂料的需求量劇增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱，裝修行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)中的主要組成部分，因此涂料行業(yè)市場前景十分廣闊。
趙青山認(rèn)為，洛陽涂料在本地具有地域優(yōu)勢，售后服務(wù)比“洋涂料”更便利，因此，應(yīng)積極利用地主優(yōu)勢，擴(kuò)展本地市場份額。他說，本土涂料要想與“洋涂料”競爭，加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳、營銷十分重要。同時，由于現(xiàn)在市民對家庭裝修越來越重視，墻體涂料的經(jīng)濟(jì)支出、環(huán)保問題逐漸成為市民考慮的重點(diǎn)，因此，涂料企業(yè)應(yīng)注重開發(fā)環(huán)保涂料產(chǎn)品，減少家裝涂料污染，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
洛陽涂料如何打破僵局，一些業(yè)內(nèi)人士建議：
首先，洛陽涂料要走規(guī)模化道路，要培育自己的龍頭品牌，從而激活洛陽涂料企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展。
其次，政府部門應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，采取優(yōu)先采購、積極推介等辦法，予以扶持。現(xiàn)在的知名“洋涂料”在開拓市場初期，也是通過行業(yè)協(xié)會的推薦得到公眾認(rèn)可，并逐步占領(lǐng)市場的。
最后，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)，增強(qiáng)本地涂料行業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量。同時，在市場方面，應(yīng)多開發(fā)中檔涂料產(chǎn)品，同時應(yīng)依靠創(chuàng)新技術(shù)提高涂料行業(yè)的整體競爭力，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。