涂料企業在過去的一年里經歷了一場殘酷的戰爭。2010年房地產調控政策的頻頻出臺，給其下游產業帶來了巨大的連鎖反應，包括涂料在內的建材行業在產業調整、競爭加劇中度過了不平凡的一年。
2011新年伊始，針對房價上漲幅度較大，城市的限購令又陸續在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將面臨更加慘烈的競爭。在此條件下，之前并不被涂料廠家重視的地級市場，已成為涂料等建材產品市場競爭的新戰場。甚至，已經有企業喊出了“把根扎到地級市場”。
然而，地級市場環境復雜、品牌觀念弱化、運營成本費用控制難，如何才能化難為易，真正地變“難啃的骨頭”為“誘人的奶酪”?哪些地市是企業競相爭逐的潛力市場？什么樣的涂料品牌能在地市暢通無阻？廠家該如何平衡省級代理商、地市經銷商以及自身之間的利益，實現三方共贏？筆者將為您一一解讀。
目標市場需具備三個必要條件
“一般來說，所選區域市場目標應具備以下條件：1、當地市場容量和潛力較大。也就是說，當地人口總量大、購買力強、對木門產品需求程度高；2、區位優勢比較明顯，也就是經濟基礎結構完備，市場發育健全；3、競爭態勢比較明朗，產品有競爭力，競爭環境良好。”一位行業人士透露。
縱觀全國各個地級市，各市發展極不平衡，但整體來說長三角地區發展相對較快。比如浙江，無論是傳統工商業中心的浙東北，還是創造了改革開放模式的溫臺地區，均取得了迅猛發展，即便是欠發達的衢州、麗水地區，也擠進了中國最富城市前40名行列。因此，不少企業選擇長三角地市作為目標市場，尤其是原木門、實木門等品牌企業。
衡量目標市場的兩個標準
選擇區域目標市場時，企業應注意兩點：1、市場份額最大化，也就是所選區域能使企業的投入和產出成正比，并力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益；2、營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際情況，包括企業自身的產品特性、資金儲備、人員素質等，量其所有、所能而為之；而且目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。