從2011年年初開始，涂料行業(yè)所面對(duì)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境較此前預(yù)期的更為嚴(yán)峻。受通脹壓力和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施的影響，市場(chǎng)需求放緩，同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、原材料與經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，這些都為業(yè)界帶來了近年來最沉重的經(jīng)營(yíng)壓力，就現(xiàn)階段來看，各方反映的數(shù)據(jù)都不甚理想，在部分悲觀人士看來，中國(guó)涂料行業(yè)美好的前景已經(jīng)開始布上一層陰影，但現(xiàn)狀真是如此嗎？近日筆者與某大型涂料企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)溝通，其給出不一樣的看法。
市場(chǎng)變局篇
涂料行業(yè)前景仍無限美好
"十五"期間我國(guó)涂料工業(yè)的區(qū)域分布已初步形成以珠三角、長(zhǎng)三角、北京周邊地區(qū)為主體的三大涂料生產(chǎn)基地。經(jīng)過"十一五"期間的發(fā)展，涂料生產(chǎn)基地由珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海區(qū)向中、西部和東北地區(qū)轉(zhuǎn)移，朝更加平衡區(qū)域發(fā)展。
目前，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的大背景下，珠三角以廣東為核心的涂料企業(yè)進(jìn)一步向福建沿海區(qū)域延伸，長(zhǎng)三角則以江浙滬為核心進(jìn)一步向周邊延伸，北京及周邊區(qū)域也已向環(huán)渤海灣區(qū)域延伸，中部地區(qū)也逐步形成第四大涂料生產(chǎn)基地。
周末筆者與一大型涂料企業(yè)不愿透露姓名的營(yíng)銷總監(jiān)在聊天，其表示，雖然一些企業(yè)在涂料行業(yè)有一定的知名度，也有了不小的成就，但應(yīng)該說方興未艾，潛力很大、市場(chǎng)很大。
“我前不久去了兩趟河南，特別是河南周邊的地級(jí)市，他們那邊整個(gè)二三線城市的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實(shí)無論是商品房還是自建房市場(chǎng)都蓬勃發(fā)展，但真正能沉到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涂料企業(yè)還是很少，因此，部分人就直接采用膩?zhàn)記]刷涂料，不認(rèn)為某些功能型的涂料能帶來什么好處”因此，此營(yíng)銷總監(jiān)，“怎么樣進(jìn)一步把渠道下沉我覺得還有很多問題值得探討。”
3600萬套房子是個(gè)機(jī)會(huì)
未來5年我國(guó)將有開工建設(shè)3600萬套保障安居工程，今年全國(guó)要開工建設(shè)1000萬套保障安居工程。據(jù)了解，2011年保障性安居工程投資或?qū)⑦_(dá)1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計(jì)算，就可以帶動(dòng)涂料銷售700億元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超過100億元，這將是一個(gè)巨大的涂料需求。
此營(yíng)銷總監(jiān)介紹，3600萬套房子如果按照按照涂料涂裝占5%計(jì)算，那將是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。針對(duì)保障房市場(chǎng)對(duì)涂料行業(yè)的發(fā)展有多大影響，慧聰筆者在2011年初到現(xiàn)在走訪市場(chǎng)時(shí)候也一直在做調(diào)查，但據(jù)我與企業(yè)溝通的情況來看，很多企業(yè)不理解，感覺這個(gè)事情太遙遠(yuǎn)了，沒有意義。這是讓我極其困惑的地方。
事實(shí)上，現(xiàn)在三四線的城市或者開發(fā)商、建設(shè)部的相關(guān)單位，以及設(shè)計(jì)院對(duì)涂料行業(yè)的了解還不足，其實(shí)，從2010年轟轟烈烈的涂料下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)到如今靜悄悄，我們就可以理解涂料行業(yè)能發(fā)出的聲音實(shí)在是太小太弱了，若讓我們能與中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能掛上邊那就變得非常有意義了。
企業(yè)轉(zhuǎn)型篇
六大挑戰(zhàn)，涂料強(qiáng)國(guó)之路任重道遠(yuǎn)。
多年來，從中央到地方各級(jí)政府都設(shè)立了種類繁多的基金、專項(xiàng)資金，有針對(duì)性地對(duì)中小科技企業(yè)的發(fā)展提供資助和扶持。國(guó)家各部委設(shè)立的扶持資金有：科技部的863計(jì)劃、火炬計(jì)劃、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億元資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化；商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目計(jì)劃；財(cái)政部的利用高新技術(shù)更新改造項(xiàng)目貼息基金、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助；國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助計(jì)劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項(xiàng)目計(jì)劃；信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。另外，政府還專門設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和服務(wù)，支持技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)專業(yè)化發(fā)展以及開拓國(guó)際市場(chǎng)等。除此以外，各級(jí)地方政府為了促進(jìn)當(dāng)?shù)乜萍�、外貿(mào)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也從地方財(cái)政撥錢設(shè)立專項(xiàng)資金計(jì)劃，支持中小科技企業(yè)發(fā)展。那么涂料企業(yè)應(yīng)該如何挑戰(zhàn)，才能獲得政府資金的扶持呢？
市場(chǎng)很大，但現(xiàn)在的涂料企業(yè)準(zhǔn)備的都不太充分，筆者認(rèn)為主要面臨四大挑戰(zhàn)：
一是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)。保障、安居房建設(shè)大范圍使用涂料產(chǎn)品或者與家具廠對(duì)接都對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的涂裝一體化發(fā)展指明的前景，對(duì)涂料企業(yè)提出了更高的要求，不僅要不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時(shí)涂料企業(yè)要根據(jù)不同工程項(xiàng)目特點(diǎn)、環(huán)境等匹配更加合適的涂料涂裝系統(tǒng)技術(shù)。
二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從涂料產(chǎn)業(yè)功能化來考慮。以前那種一桶涂料適用所有的消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過去，但這不是目前現(xiàn)階段的大部分涂料企業(yè)追求營(yíng)銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來一次新的技術(shù)變革。
三是渠道轉(zhuǎn)型。目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問題。
四是人才轉(zhuǎn)型，目前的營(yíng)銷人才是否適應(yīng)融合更多快消營(yíng)銷方式的白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
四大創(chuàng)新突破危局
筆者在與業(yè)內(nèi)資深人生溝通的時(shí)候，認(rèn)為四大創(chuàng)新可突破危局、殺出重圍，重新煥發(fā)涂料行業(yè)的光芒。
首先，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者是品牌的內(nèi)涵，沒有技術(shù)的東西在里面這個(gè)產(chǎn)品可能內(nèi)涵就不足、后勁就不足，但是光有技術(shù)也不行。
其次，市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)快速擴(kuò)張的外在推動(dòng)力，因?yàn)槭袌?chǎng)是導(dǎo)向，是催化劑。
當(dāng)然管理創(chuàng)新也是企業(yè)健康成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，任何一家發(fā)展快的企業(yè)、發(fā)展好的企業(yè)、健康的企業(yè)，它的內(nèi)在管理方面的創(chuàng)新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現(xiàn)的淋漓盡致。
最后一家企業(yè)要想做成百年老店、歷久不衰，在發(fā)展上也需要?jiǎng)?chuàng)造，也就是說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。
另外，筆者認(rèn)為行業(yè)發(fā)展應(yīng)凝聚四點(diǎn)共識(shí)：
第一、行業(yè)必須科技進(jìn)步、建立標(biāo)桿。目前我國(guó)只能說是涂料大國(guó)而不是涂料強(qiáng)國(guó)，說明我們的涂料企業(yè)仍尚顯弱小，因此，政府以及協(xié)會(huì)都有責(zé)任在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)建立標(biāo)桿。
第二、行業(yè)建立更多標(biāo)準(zhǔn)，更加專業(yè)，使品牌企業(yè)和大型的有責(zé)任感的企業(yè)更能走在前面。
第三、領(lǐng)軍企業(yè)樹立榜樣，我們從經(jīng)營(yíng)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)行業(yè)，其實(shí)只有整個(gè)行業(yè)好了我們企業(yè)才好，所以在很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，把經(jīng)營(yíng)行業(yè)當(dāng)回事，那么企業(yè)會(huì)走的更好。
第四、行業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)�，F(xiàn)在大家都說寒冬，我相信我們涂料行業(yè)可以抱團(tuán)闖過這個(gè)寒冬。