——江蘇蘇北沿海某化工園區(qū)兩家染料工廠經(jīng)濟(jì)效益調(diào)查
最近，筆者應(yīng)邀到蘇北沿海一帶進(jìn)行調(diào)研，重點(diǎn)走訪了該省蘇北沿海化工園區(qū)里的染料企業(yè)的發(fā)展情況。其中，有兩家染料企業(yè)給人印象最深，為了不影響兩企業(yè)的聲譽(yù)，筆者姑且把他們分別命名為A企業(yè)和B企業(yè)。兩家企業(yè)于2006年12月成立，同處于蘇北沿海某化工園區(qū)，僅一墻之隔，同時建廠，采用的是同樣的設(shè)備，生產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)模相近，并且都是民營企業(yè)。這兩家染料企業(yè)被當(dāng)?shù)厝朔Q為當(dāng)?shù)厝玖闲袠I(yè)的孿生兄弟，分別于2007年10月和2009年12月投產(chǎn)。然而，截至今年5月底，A企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤9000多萬元，而B企業(yè)自從2009年12月投產(chǎn)到2010年5月這短短不到半年的光景就虧損了200多萬元。孿生兄弟的經(jīng)濟(jì)效益緣何冰火兩重天，為何又相差那么大？
成也模仿 敗也模仿
2006年，我國染料工業(yè)發(fā)展正處于黃金發(fā)展時期，市場需求看好，很多搞染料的企業(yè)都發(fā)了大財(cái)，可以說2008年上半年國際金融危機(jī)以前，大部分搞染顏料的老板都是日進(jìn)斗金，腰纏萬貫。A企業(yè)和B企業(yè)的投資者對此都很看好，急于進(jìn)入染料行業(yè)。他們看到活性艷藍(lán)染料很受市場歡迎，但該產(chǎn)品已有50多年的生產(chǎn)歷史，10年前國內(nèi)外稍具規(guī)模的染料工廠就都自己生產(chǎn)，有相應(yīng)成型的技術(shù)和工藝。發(fā)展到2007年時，國內(nèi)只有浙江東港工貿(mào)集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)專業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)該產(chǎn)品，收益可觀。如浙江東港工貿(mào)集團(tuán)公司在生產(chǎn)活性艷藍(lán)染料的同時，還配套了兩大主要原料：溴氨酸和氨基油，還有耐鹽堿穩(wěn)定的專用助劑，這樣形成了上下連貫的產(chǎn)業(yè)鏈。由于產(chǎn)品的特殊性加上嚴(yán)格的管理，該公司獲得了可觀的利潤。浙江東港工貿(mào)集團(tuán)就向他們眼前的一面鏡子一樣，于是就成為他們模仿對象。他們四處尋找熟悉行業(yè)技術(shù)工藝的專業(yè)人才，綜合產(chǎn)品的技術(shù)含量、設(shè)備要求、市場情況、效益分析，選擇了活性艷藍(lán)19項(xiàng)目進(jìn)行模仿研發(fā)。但同樣是模仿，結(jié)果卻大相徑庭。
A企業(yè)的模仿研發(fā)結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)即注意工藝的先進(jìn)性又注重產(chǎn)品技術(shù)的可靠性和實(shí)用性，在模仿研發(fā)過程中，注意創(chuàng)新，使其產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)高于國內(nèi)現(xiàn)行的水平，在模仿別的廠家的設(shè)備技術(shù)的同時，推出了一套改進(jìn)型的裝置，采用新的專利技術(shù)和工藝，以降低能耗、水耗和物耗。這樣做大幅降低了成本，提高了質(zhì)量，結(jié)果生產(chǎn)出來的活性艷藍(lán)在市場受到青睞。產(chǎn)品質(zhì)量高，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過同行業(yè)水平，自然價格堅(jiān)挺，在產(chǎn)品價格高于其他企業(yè)市場價格的情況下，客戶反倒涌上門來，市場銷售一片紅火。從2007年10月投產(chǎn)以來到現(xiàn)在累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤9000多萬，成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。
而B企業(yè)對市場的機(jī)會、市場的深度和廣度、區(qū)域發(fā)展的空間、經(jīng)濟(jì)成長性、產(chǎn)業(yè)配套、勞動力素質(zhì)、政治風(fēng)險和政策法律環(huán)境等方面缺乏細(xì)致而深入的了解，在盲目建廠的基礎(chǔ)上，則是原封不動機(jī)械照搬式的模仿，甚至有些技術(shù)指標(biāo)也是參照人家的，一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)幾乎一模一樣，原封不動地印在自己的說明書上，讓一些業(yè)內(nèi)人士一看就生疑慮：這些指標(biāo)好像似曾相識，在哪里看到過。設(shè)備工藝引進(jìn)上，照樣是模仿，模仿浙江一家專業(yè)生產(chǎn)活性艷藍(lán)大企業(yè)，配套了搪瓷反應(yīng)釜、隔膜式壓濾機(jī)、800mm的閃蒸設(shè)備和4000mm噴塔、熱風(fēng)爐、玻璃鋼反應(yīng)釜、純水系統(tǒng)和鈉濾膜裝置（膜管件、電機(jī)是美國進(jìn)口配置）、冷凍機(jī)組等生產(chǎn)設(shè)施，同時配套了美國產(chǎn)安捷倫四元泵的液相色譜儀、美國產(chǎn)愛色麗Color i5大的測色儀、德國產(chǎn)梅特勒-托利多的水分測定儀和分析天平等產(chǎn)品生產(chǎn)、中間過程控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制的裝備。按理說，這些設(shè)備都很先進(jìn)，但是不適合自己的企業(yè)，是不是多花了冤枉錢，筆者在考察時，看到有些先進(jìn)的設(shè)備根本就用不上，工藝上也沒有改進(jìn)，結(jié)果是小馬拉大車，再加上一些工藝技術(shù)已經(jīng)是幾年前的了，消耗高，而質(zhì)量又得不到明顯的提高，再加上受原料、產(chǎn)品市場因素的影響，這就導(dǎo)致市場價格低于其他廠家的價格，毛利率很低，沒有達(dá)到預(yù)期40%的利潤率，造成了200多萬元的虧損。截止2010年5月18日財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)核算，總投資2300萬元的公司，剩余凈資產(chǎn)不到2000萬元。
成也在人 敗也在人
企業(yè)的成敗在于人，人才是當(dāng)今企業(yè)競爭最關(guān)鍵的因素之一，特別是高層次的管理人才更是左右著企業(yè)的發(fā)展。A企業(yè)從建廠之初，就明確了以人為本的主導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)高層次人才隊(duì)伍建設(shè)， A企業(yè)老總認(rèn)為，人力資本比財(cái)力資本更重要。財(cái)力資本靠人力資本推動才能增值，人力資本可以轉(zhuǎn)化為財(cái)力資本。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，人才對企業(yè)的貢獻(xiàn)率也越來越大，所以人才成了企業(yè)間爭奪最激烈的資本。建廠以來，積極引進(jìn)各類人才，靠事業(yè)留人、靠企業(yè)文化留人、靠職業(yè)生涯管理留人、靠優(yōu)厚待遇留人，從而給優(yōu)秀人才創(chuàng)造適合其發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和平臺。各類人才的聚集和高管人員的團(tuán)結(jié)和諧使企業(yè)抓住了市場機(jī)遇，獲得了跨越式發(fā)展，取得當(dāng)年生產(chǎn)當(dāng)年贏利，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤9000多萬元的好業(yè)績。
當(dāng)今世界強(qiáng)調(diào)能力、智力、智慧、團(tuán)隊(duì)、共識、和諧，人才和高層的集體智慧以及團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)發(fā)展的最佳動力源泉。而B企業(yè)恰恰相反，股東爭權(quán)奪利不團(tuán)結(jié)，高管層面臨困難鬧內(nèi)訌，優(yōu)秀人才留不住，必然帶來了企業(yè)經(jīng)營的失敗。B企業(yè)2009年春節(jié)后，進(jìn)行了項(xiàng)目的立項(xiàng)，做環(huán)評、安評。同時進(jìn)入設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、設(shè)備的市場調(diào)研、采購、安裝等工作，歷時7個月，2009年10月進(jìn)入試生產(chǎn)狀態(tài)。他們的5年規(guī)劃很宏偉：開始的1~2年立足于活性艷藍(lán)19的生產(chǎn)與穩(wěn)定，第3年上馬配套的原料：氨基油，第4年建立高檔醫(yī)藥化工中間體生產(chǎn)車間，力爭通過5年的努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超3億元的銷售目標(biāo)。但由于投資各方都是外行，沒有搞過化工，對化工市場沒有很好的了解，期望值很高，原想一年收回投資，但事與愿違，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)核算，強(qiáng)度100%的原料成本約57.8元/kg，市場售價約78.1元/kg，毛利率約25.99%，沒有達(dá)到預(yù)期的36.8%的利潤率。
截止2010年5月18日財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)核算，總投資2300萬元的公司，剩余凈資產(chǎn)約1945萬元。公司無法正常運(yùn)作下去。經(jīng)當(dāng)?shù)卣賳T多次找各方股東調(diào)解未果，董事長決定公司停止運(yùn)營，不再給予公司支持。（作者系山東蓬萊市經(jīng)濟(jì)和信息化局 研究員）