9月7日第十六屆中國國際家具展覽會在上海新國際博覽中心開幕，除了參展商中數(shù)目眾多的家具企業(yè)外，智慧也在展會的一角發(fā)現(xiàn)了華潤、長潤發(fā)、紫荊花等為數(shù)不多的涂料企業(yè)的展臺。盡管4I展館面積不大，且參展的涂料、粘合劑企業(yè)為數(shù)不多，但也吸引了不少的參觀人流。長潤發(fā)涂料有限公司市場部經(jīng)理盧杰軍在接受慧聰涂料網(wǎng)記者采訪是表示：從傳統(tǒng)的裝飾涂料到更加細(xì)化的木器涂料發(fā)展再到更具專業(yè)特色的家具涂料，目前涂料市場細(xì)分趨勢更加明顯。未來，家具漆生產(chǎn)企業(yè)與家具制造企業(yè)的合作將會更加緊密。
20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯提出來市場細(xì)分（Market Segmentation）的概念是后，更具差異化營銷特色的市場營銷模式得到了迅速的發(fā)展。木器涂料應(yīng)用廣泛，隨著對應(yīng)用領(lǐng)域的進一步細(xì)化也逐步發(fā)展成為家具漆、地板漆、木門漆等更加細(xì)分的市場。我國是世界家具生產(chǎn)和出口大國，據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，2009年我國家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)7300億元，我國近80%家具是木家具，家具行業(yè)的發(fā)展，為涂料行業(yè)特別是木器涂料，特別是家具漆的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
由于目前中國生產(chǎn)制造的家具中30%左右為木質(zhì)家具，而且不少家具企業(yè)均以木制家具起家，因此，對木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協(xié)會的負(fù)責(zé)人向智慧表示：今年參展的家具制造企業(yè)環(huán)保意識普遍增強。環(huán)保的實木成為也受到海外客商尤其是歐美國家的喜愛。除了選材外，家具涂料的環(huán)保的概念還被延伸到加工過程，為了達(dá)到國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不少家具生產(chǎn)企業(yè)也開始嚴(yán)格的挑選涂料供應(yīng)商，并要求所使用的家具涂料達(dá)到健康無氣味，綠色環(huán)保的要求。
家具漆作為中國家具制造行業(yè)的“穿衣戴帽”的配套行業(yè)，對于木質(zhì)家具的環(huán)保要求也提出了多中的環(huán)保涂裝解決方案。據(jù)長潤發(fā)涂料市場部經(jīng)理盧杰軍介紹，目前在一套完整的家具成品的費用中，所需的涂料的費用最高不到總成本的10%，特別是對于一些高端的家具制品中，涂料費用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護對家具的外觀影響又是直接的。比如說，一件散發(fā)著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費者接受的，必將影響消費者的購買欲。
木器漆細(xì)分市場緊跟家具制造業(yè)發(fā)展
但是，如何滿足家具行業(yè)對環(huán)保涂料的要求？一般來說，在建筑涂料領(lǐng)域，水性涂料技術(shù)已經(jīng)得到了有效的推廣，因為沒有溶劑的揮發(fā)也更加符合環(huán)保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場的瓶頸。智慧就水性木器漆現(xiàn)場咨詢了華潤涂料展方人員，該負(fù)責(zé)人表示：目前華潤家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但應(yīng)用最到的還是PU類家具漆，水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認(rèn)為，大型的家具制造企業(yè)一般走批量化的生產(chǎn)，要求家具涂料能迅速成膜實現(xiàn)快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因，將嚴(yán)重影響家具企業(yè)批量生產(chǎn)的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優(yōu)于水性漆，因此更受家具廠的認(rèn)可。比如說，在本次展會上長潤發(fā)重點推出的“凈味寶”系列PU家具漆就以無毒無味獲得了很多好評。據(jù)智慧從本次中國國際家具展覽會在了解到，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，在DIY市場上，消費者對水性家具漆的認(rèn)同度得到了逐步的提升，一些消費者在裝修時也開始自主的選擇水性類的涂料產(chǎn)品。
對于中國的涂料市場來說，實現(xiàn)年銷售超過10億的企業(yè)數(shù)目未來還會在增加。但是對于中國木器漆200億的整體市場來說，都是有限的，特別是更加細(xì)分到家具漆領(lǐng)域。而中國的涂料市場競爭的重點戰(zhàn)場一直集中在建筑涂料領(lǐng)域，中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆領(lǐng)域，特別是細(xì)分到家具漆領(lǐng)域則出現(xiàn)了一個相對寬松的市場環(huán)境，競爭相對緩和。所以，涂料企業(yè)必須將整體市場細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則，企業(yè)就會喪失優(yōu)勢而遭挫。特別是有些小企業(yè)，更應(yīng)該注意利用市場細(xì)分原理，選擇自己的市場。
由于重點專注于家具漆領(lǐng)域，發(fā)展時間相對較短的長潤發(fā)以家具漆為突破口迅速成長加入由傳統(tǒng)的民族涂料品牌老大華潤、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的第一梯隊。可見，木器漆市場會得到更加的細(xì)分處理，我們可以看到隨著中國木制家具業(yè)的發(fā)展，家具漆營銷機會是將出現(xiàn)在家具制造業(yè)中，那些尚未加以滿足的需求領(lǐng)域。而運用市場細(xì)分的手段將便于發(fā)現(xiàn)這類需求，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力。并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場機會，贏得市場主動權(quán)。