圖為青島邁可威微波應用技術有限公司代表發言。(來源：新浪科技 全權)
新浪科技訊 由《創業邦》雜志主辦創新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨家直播本次活動。圖為青島邁可威微波應用技術有限公司。
以下為其演講實錄：
青島邁可威微波應用技術有限公司：各位來賓大家下午，來自于青島邁可威微波應用技術有限公司，今天給大家帶來的項目是微波能在工業化的應用，提到微波大家可能會想到，微波我們商業的模式是根據我們的環保節能高效的優點推廣到高效的領域中，推動會客戶的要求實現自我的價值，但是不是科研大國，其實從論文到工業化的低的轉化率是一個低的瓶頸，而我們做工作就是一個轉化的過程，邁可涉及到的產品食品等，我們在堅持原有模式的基礎上，我們用新的團隊開拓市場，關于知道微波科學儀器，包括教學，化學，生物四大類，我們把材料學科拿出來作為我們的突破口，微波科技市場的客戶群素質比較高出版原料比較好，最重要的機會是獲得工業化的推廣項目，這個是我們做的一個項目和化學反應相門，這個是實驗室的項目，有比較好的市場預期，這是我們的客戶名單，其中不乏有高校，我們談了近千個客戶，可以說我們國內的客戶的需求，我們是為數不多推動微波能的經驗，微波市場很不成熟，突出特點第一是國內的企業都比較小，還有國外企業占壟斷地位，國內眾多的企業都是在技術門檻比較低的領域，國內同行更多的是關注設備本身，我們更關注應用技術，這是是我們管道產品，對于相識的微波設計力，我們要滿足污水處理等不同的客戶目的，這個就是我們說的靈魂，我們現在的形式如同多米諾骨牌，我們目前選擇自己達到目的，但是相對于漫長的路程，我們希望有更多的支持，我們通過專業認識結盟通過他們的渠道，擴展我們的空間我們打造市場目標的專業化共，微波技術和創業發展都沒有什么風險我們看好四個項目，科技項目剛才說了，下面是管道高溫設備，接下來是動車開發的快餐設備，這個我們在配送行業獲得了意外的收獲，最后是微波熱解輪胎的技術，這個在國外加拿大有很好的設施，這個具有市場潛力，我們希望做一個一專多能的公司，運用在眾多領域，為微波推廣時代賦予的責任，謝謝大家。
潘曉峰：在這個規模又不大很分散的條件下，我們怎么勝出，
青島邁可威微波應用技術有限公司：因為現在國內市場關注的是產品，我們這個產品推廣不動很大原因就是這個設備給客戶帶來的利益，這是整個行業的弊病，因為我們做了30多年的國營企業，我們認為沒有給客戶展示他的一個帶來的利益。
潘曉峰：你們也是微波技術，這個技術本身能量源并沒有改變，別人做不到您怎么能做到？
青島邁可威微波應用技術有限公司：我們做的是怎么把用戶的概念轉變成產品，很多時候我們很多產品開始的時候，都是來自于客戶的郵件一封信或者一個圖紙怎么來把他變成一個目的。
吳克忠：能不能理解你這個技術是一種將微波的技術用到所有食品或者其他的需要加熱的地方。
青島邁可威微波應用技術有限公司：對，有加熱的。
吳克忠：以往這些微波技術比較成熟，工業里面我們也看到煤的油變成微波技術你這兩個技術放在一起，你的優勢是什么，你只是一個微波在某一個領域的作用，你收到一個郵件就可以開發一個系統出來，每個產業都有自己的技術去運用，這為什么是你們做的，其他不能做的。
青島邁可威微波應用技術有限公司：我們更關注于用戶的需求，我們做的很多試驗設備，我們很多時候能夠希望讓客戶看到所謂產品的靈魂，怎么能夠滿足客戶的需求，但是我們現在之所以做不起來，我們走了一個誤區，很多行業不是說我們做不起來，被我們很多同行做死了，我們更多希望讓客戶看到這個技術，比方說現在我們在工業領域比較好的一個市場，就是材料剛才大連的朋友，他就是我們潛在的客戶了，國家政策支持的時候，就是我的一個前景。
吳克忠：微波的技術對能源這一塊并沒有非常大的意義，你煤變成電，電變成微波，無非是通過電并沒有起到這個技術。
青島邁可威微波應用技術有限公司：不同的客戶需要是不一樣的，有的需要節能，我們在這個行業可能是節能的，因為他的材料本身是隔熱的，有的要求環保，不同的客戶有不同的需求，所以說國家政策執行的時候會推動企業選用新的技術運用政策，我們不是說滿足客戶的需求。
周逵：但是你在哪個行業可以把他做成大批量低一點的毛利，這樣的話企業可能更成功一些？
青島邁可威微波應用技術有限公司：我們選定了一個微波高溫，這些只要用到瓦斯爐的地方都可以用，我們的選擇這個對我們很重要的是希望也一些產品做批量推廣。
吳克忠：可能要從儀器的思路調整一下，做批量產品。
青島邁可威微波應用技術有限公司：而且我希望以可以給我們帶來一些資金推動其他行業的發展。
主持人：其實我剛才也聽到他們的優勢可以為客戶做定制化的需求，這個定制化不是最終的出路，哪怕他的毛利可以降低，這樣自身企業發展會不會有矛盾？
吳克忠：這個企業發展優勢在于定制一些產品，但是實際上如果把他變成產品，這是弱勢，這個要做大要變成產品，變成產品以后毛利率這些就很低，需要尋找很好的發展模式。
青島邁可威微波應用技術有限公司：我們在眾多的定制過程中，發現出很多的領域，我們也是也想做深的，但是我們是做不了，我們是處理這個，國家每噸補貼110塊錢，后來海洋大學的老師進行一起合作的，那個項目非常有前景，而且他有幾個分廠也很感興趣，這個像剛才這個專家說的，確實要投入比110更多的費用。
吳克忠：國內是像煤陜西，他有一個褐煤，主要是含水太高，通過微波加熱使水分增加，所以我覺得每一個行業都有運用，但是咱們是不是成為微波行業的技術提供商或者服務商，商業模式可能更注重技術。
青島邁可威微波應用技術有限公司：謝謝，我們中國有一句話叫三百六十行行行出狀元，南京有做微波的，但是做了30年沒有特別理想，我希望我們公司為微波這個行業做一點貢獻，希望能夠得到大家的支持，謝謝。