化工
2010年前7個月，中石化巴陵石化公司銷售煉化產品逾158萬噸，同比增長23萬噸，出口7.5萬噸，主要化工產品直銷率達到76%，實現營銷創效4000多萬元。
公司以市場分析為依托，通過“紅線價格—中準批量—掛牌銷售價格”的管理體系，把握推價節點與幅度，及時推價順價。1~7月，公司共調整紅線價格超過55批次，涉及所有自銷產品。在大宗原料采購時，他們通過分析研判，把握了環己烷、環己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點。
年初以來，公司重新修訂了客戶管理細則，提高了管理標準，每天分品種進行價、量關系監控，防范風險與效益流失。
以重點產品溶劑環己酮為例，該公司依據市場特點調整價格和銷售策略。在市場上升期，根據市場態勢借助品牌優勢推價;6月份以后市場回軟，又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價格的策略順勢銷售。
公司以市場分析為依托，通過“紅線價格—中準批量—掛牌銷售價格”的管理體系，把握推價節點與幅度，及時推價順價。1~7月，公司共調整紅線價格超過55批次，涉及所有自銷產品。在大宗原料采購時，他們通過分析研判，把握了環己烷、環己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點。
年初以來，公司重新修訂了客戶管理細則，提高了管理標準，每天分品種進行價、量關系監控，防范風險與效益流失。
以重點產品溶劑環己酮為例，該公司依據市場特點調整價格和銷售策略。在市場上升期，根據市場態勢借助品牌優勢推價;6月份以后市場回軟，又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價格的策略順勢銷售。
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（藍劍）