經(jīng)過近一個月的精心準備，由雙虎涂料與團省委、雙虎涂料、省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進中心聯(lián)合舉辦的大學生創(chuàng)業(yè)工程將誕生首批老板。5月19日，17名大學生與雙虎涂料簽訂合同，成為雙虎經(jīng)銷商。本月底，他們的創(chuàng)業(yè)店將陸續(xù)開張。
首批老板“自有高招”
“本月底店面就裝修好了”，來自襄樊的段偉明露出了笑容。他告訴記者，這一個月來，本來就是設計師的他，忙著與做裝飾公司的朋友聯(lián)系，眼下已有3家同意把雙虎家裝漆擺到他們的店內(nèi)展示，幫他擴大銷售。
來自麻城的姜雙，特意與武漢一家做門和復合地板的廠家聯(lián)系，取得了代理資格。“和雙虎漆3個項目一起做，可降低風險”，姜雙的門面有兩層，他計劃進一步豐富品種，把2樓做成一個小型的建材產(chǎn)品展示城。“大城市團購很常見，但在小城市非常新潮”，來自監(jiān)利的鄭同學透露，這段時間他一直在跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。到節(jié)假日時，他打算做團購吸引人氣。當?shù)?月31日有新樓盤要開盤，他還打算搭個棚子做促銷。
雙虎送上“錦囊妙計”
“能學到這位老經(jīng)銷商的1/3，你們也離成功不遠了”，座談中，雙虎涂料營銷總監(jiān)潘明祥說：一位老雙虎經(jīng)銷商將客戶分成三類，即每天、每月和每逢重要節(jié)日需發(fā)信息問候的，對客戶了如指掌。他告誡大學生們，創(chuàng)業(yè)不能忽視細節(jié)。
此次，雙虎涂料幫大學生設計了一個標準庫存，涉及內(nèi)墻乳膠漆、木器漆兩大系列十幾個品種。雙虎建筑涂料總經(jīng)理助理董黎透露，庫存不能太多，多了占用資金；太少，也會影響經(jīng)營。“最好還是做夫妻店”，針對部分大學生急欲請人手幫忙，董黎建議這批學員，應踏踏實實從送貨司機、銷售員等做起，既節(jié)約成本又能掌握市場行情。
5月19日，雙虎涂料還為首批開店者送上不少“錦囊妙計”，如配套進膩子粉、膠水“帶著賣”，如何與家裝公司合作開拓市場，如何留住客戶……大學生們邊聽邊連連點頭，甚至忘了中午吃飯時間已過。